Wat is het concurrentievoordeel?

Ik zoek altijd naar wat het bedrijf een concurrentievoordeel geeft ten opzichte van bedrijven die dezelfde of vergelijkbare goederen en diensten willen aanbieden en een analyse van het concurrentielandschap. Ik besteed bijzondere aandacht aan de vraag of er waardevol intellectueel eigendom is, of het nu octrooien, handelsmerken, auteursrechten of handelsgeheimen zijn, dat als toetredingsdrempel voor concurrenten zal dienen. Op dezelfde manier zie ik graag een discussie over het intellectuele eigendom van de meest directe concurrenten en hoe de nieuwe onderneming zal voorkomen dat deze inbreuk maakt. — Scott Locke, partner en voorzitter van de afdeling intellectueel eigendom bij Dorf en Nelson LLP

Is het in een groeimarkt?

De sleutel tot elk succesvol bedrijf is om een ​​groeiend bedrijf te zijn in een groeimarkt. Een bedrijfsplan moet aangeven hoe de ondernemers de markt zullen betreden, hun investering zullen toepassen om hen voor te bereiden om snel te groeien en deel te nemen aan de uitbreiding van een bloeiende industrie met een beter dan gemiddeld groeitraject. Aangezien ik mijn carrière heb gewerkt voor hypergroeibedrijven in snelgroeiende markten, een oprichter van verschillende kleine bedrijven en adjunct-professor van een cursus over ondernemerschap, is dit de gemene deler. — Walter Recher, CEO van  SmallBall-marketing

[Gids voor het maken van een businessplan met sjabloon ]

Zullen klanten ervoor betalen?

Als ik naar bedrijfsplannen kijk, wil ik altijd weten hoe de eigenaren van plan zijn betalende klanten aan te trekken tegen een vergoeding en hoeveelheid die hen als eigenaren in staat stelt zaken te doen en zichzelf te onderhouden. Mijn veelgestelde vraag is:"Hoe ben je van plan jezelf te voeden en te kleden en waar ben je van plan te slapen terwijl je deze onderneming van de grond krijgt?" Ik hoop dat de studenten hierdoor gaan nadenken waarom ze van plan zijn de risico's van ondernemerschap te nemen. — Andi Gray, CEO van  Strategieleiders

Hoe wordt het bedrijf bemand?

In elk bedrijfsplan zie ik graag de erkenning van de noodzaak om de productie-, verkoop- en financiële onderdelen van het bedrijf te dekken en te bemannen. Er moeten rollen worden vastgesteld voor de entiteit alsof deze volwassen en succesvol is. Indien nodig moeten eerst meerdere rollen worden toegewezen en met de juiste mensen worden gevuld naarmate de entiteit groeit en de timing goed is. Ik zie dat soort denkproces graag, omdat het me laat zien dat ze erkennen dat ze het niet allemaal zelf kunnen doen en dat zakelijk succes draait om samenwerking en management. Het laat ook zien dat ze hun eigen beperkingen erkennen, hun vermogen om zich op hun sterke punten te concentreren en de noodzaak om anderen in te schakelen die weten wat ze niet weten om de doelen te bereiken die ze voor ogen hebben. — Larry Holfelder, CEO van Connect  Mijn adviseurs

Is het product innovatief?

Is het idee voor het product of de dienst innovatief, een unieke uitvinding of is de droom echt geïnspireerd? Met innovatief bedoeld, wil ik weten of het bedrijfsplan zich richt op een nieuwe draai aan reeds bestaande technologie of services die op een nieuwe en boeiende manier worden geleverd? Indien inventief, kan het idee worden beschermd tegen nieuwe of bestaande concurrentie? Is het team ten slotte een uitstekende groep die niet kan worden gestopt om te slagen? Zijn ze inspirerend voor mij, elkaar en hun marktplaats? Hoewel dit in het kort heel eenvoudig is, is de taak om te evalueren aan de hand van de drie 'ik'-criteria iets om waakzaam te zijn bij het lezen van een plan en het luisteren naar een ondernemer. — Irwin Glenn, algemeen directeur,  Winstsnelheid

Zijn de plannen en doelen realistisch?

Ik kijk ernaar uit om een ​​realistisch businessplan te zijn, niet iets dat taart in de lucht is. Ik wil redelijke verwachtingen zien. Ik heb de neiging om meer aan de conservatieve kant te kijken, omdat ik denk dat dat de veiligste manier is om te gaan. Het idee hoeft niet redelijk te zijn, het plan wel. Het idee kan van alles zijn. Ik zoek altijd naar prognoses van wat het bedrijf zal doen in het eerste jaar, tweede jaar, derde jaar en vierde jaar, waarbij ik verkoop, uitgaven laat zien, en de bottom line in kaart brengt naarmate het bedrijf vordert. Die aannames moeten redelijk zijn. — Charles North, president en CEO  De Regionale Kamer van Koophandel van Dutchess County