Experts' Corner is een serie artikelen waarin praktische tips en oplossingen worden gedeeld die onze experts in de loop van jaren praktijkervaring hebben opgedaan. Het is bedoeld om de dagelijkse uitvoering en prestaties van onze lezers te verbeteren.
Fondsenwerving is voor bedrijven in elk stadium ongetwijfeld een uitdagend proces. Volgens een recente studie vereist een gemiddelde serie seed-raise contact met 58 investeerders, 40 investeerdersbijeenkomsten en meer dan 12 weken om een ronde af te sluiten. Zelfs voor doorgewinterde ondernemers en startups die al markttractie hebben, zijn een boeiende pitch en bijbehorend pitchdeck nog steeds noodzakelijk. Ondanks de verschillen rond stilistische levering en esthetiek, zou je opgelucht kunnen zijn om te horen dat het beruchte pitchdeck neerkomt op een formule. In feite zijn er een aantal onderwerpen en dia's die beleggers eigenlijk verwachten, die allemaal in dit artikel worden besproken.
Het volgende stuk is bedoeld als richtlijn voor het maken van effectieve, succesvolle beleggersdecks. Het richt zich op de creatie van het deck zelf, in plaats van de levering van het veld. Hoewel er geen ultiem one-size-fits-all formaat is voor beleggersdecks, zullen we een reeks algemeen aanvaarde richtlijnen delen, samen met de bijbehorende voorbeelden van pitchdecks.
Weef een meeslepend verhaal over een probleem in de wereld, wat de onvermijdelijke oplossing is, hoe uw product die oplossing is en waarom uw bedrijf zal slagen. Uw verhaal moet ertoe leiden dat uw product het logische antwoord is op het probleem dat u hebt geïdentificeerd. In plaats van toeters en bellen toe te voegen, concentreer je je op het maken van een verhaal dat zowel gestroomlijnd als coherent is. Wees gepassioneerd. Maak het persoonlijk.
Deze taak kan soms lastig zijn voor oprichters die hun bedrijf maanden of jaren hebben geleefd en geademd. Doe een stap terug en stel je voor dat je voor het eerst over je bedrijf leert. Zoals venture capitalist Tomasz Tunguz suggereert:“De meest succesvolle pitches beweren dat de markt zich onverbiddelijk zal ontvouwen op de manier waarop de oprichters zich op een relevante tijdschaal voorstellen. En dat vooral deze startup het aandeel in die nieuwe wereld zal domineren. Er is geen voorschrijvende manier die ik kan aanbevelen om consequent onvermijdelijkheid te beargumenteren. Sommige oprichters gebruiken data. Anderen gebruiken logica. Weer anderen gebruiken emotie en passie om het te doen. Maar uiteindelijk zorgen deze uitzonderlijke verhalenvertellers ervoor dat je de grote risico's waarmee alle startups tijdens hun reis worden geconfronteerd, wilt geloven, twijfel opheft en negeert, en betrokken raakt bij het bedrijf. Als je wat inspiratie nodig hebt, kun je lenen uit het beroemde verhaal van Hero's Journey.
In het onderstaande voorbeeld van marketingsoftwarebedrijf SEOmoz waren de oprichters Rand Fishkin en zijn moeder Gillian Muessig niet verlegen om hun beproevingen en beproevingen te delen. In hun opening positioneren ze hun verhaal als "Hoe een klein Mom + Son-adviesbureau de wereldleider werd in SEO-software." Door open te zijn en een tijdlijn te gebruiken, wordt hun verhaal iets dat mensen kunnen begrijpen en waar ze zich op kunnen baseren.
SEOmoz Pitch Deck juli 2011 van Rand FishkinVolgens Finance Expert Jeff Fidelman, die meer dan $ 500 miljoen aan transacties in verschillende sectoren heeft uitgevoerd:"Een pitchdeck moet worden gezien als een dynamisch, levend document dat in de loop van de tijd evolueert." Als ondernemer blijft pitchen voor meerdere doelgroepen, zullen ze merken dat ze vaak dezelfde vragen krijgen. Ze moeten kennis nemen van deze vragen, ze opnemen en behandelen in de presentatie.
Bovendien moeten de marktgegevens en de tractiegegevens van het bedrijf (bijv. aantal gebruikers, verkeer naar uw website, verkoopcijfers) ook voortdurend worden bijgewerkt. U wilt nooit dat uw gegevens verouderd lijken, omdat u de mogelijkheden wilt minimaliseren om uw kennis of geloofwaardigheid in twijfel te trekken.
Begrijp en evalueer de context waarin uw publiek uw pitch zal lezen of beluisteren. Hoe ver ben je met hen in gesprek? Kennen ze jou en je bedrijf al? Zijn ze bekend met de markt en technologie in kwestie? U moet zelfs overwegen of beleggers het deck in softcopy-vorm of persoonlijk met een gedrukt exemplaar zullen beoordelen.
Toptal Finance Expert Kelly Sickles, die $ 100 miljoen heeft opgehaald voor Boxed's Series C, legt uit:"Maak verschillende decks. Met uitzondering van de gelukkigen, is pitchen een proces dat meer lijkt op daten dan op een gearrangeerd huwelijk:misschien moet je een kaartspel delen met investeerders die je nog nooit hebt ontmoet. Het doel van dat kaartspel is om ze simpelweg te verleiden tot een vergadering. Als je eenmaal geïnteresseerd bent, heb je een kaartspel nodig voor je eerste ontmoeting. Het doel van dat deck is om een zinvol gesprek over uw bedrijf en uw routekaart mogelijk te maken - nogmaals, niet om details te overdrijven, zodat de investeerders tijdens de vergadering naar een PowerPoint staren."
Een vaak over het hoofd geziene stap bij het maken van een pitchdeck is het anticiperen op vragen van investeerders. U moet uw bedrijf en uw presentatie kritisch onderzoeken om de mogelijke hiaten te identificeren. In plaats van overrompeld te worden door de belegger, moet u nadenken over wat beleggers zouden kunnen vragen en aanvullende dia's maken om uw antwoorden visueel te ondersteunen. Als u een persoonlijke pitch geeft, kan het zelfs handig zijn om deze aanvullende dia's in het bijlagegedeelte van het beleggersdeck op te nemen.
Het pitchdeck moet esthetisch aantrekkelijk en professioneel zijn - dit kan helpen om de eerste indruk van een investeerder van u en uw bedrijf te vormen. U kunt de kleuren en het design van uw product gewoon als thema gebruiken. Of het kan voordelig zijn om een professional in te huren voor het dekontwerp. In ieder geval moet het pitchdeck de persoonlijkheid van uw bedrijf weerspiegelen en aansluiten bij de branding op uw site en product.
Houd er bij het ontwerpen van het pitchdeck voor investeerders rekening mee dat niet alle investeerders dezelfde doelen en investeringsaanpak hebben. Toptal Finance Expert Zachary Elfman, die als buy-side adviseur heeft gediend voor een serie A-financieringsronde van miljoenen dollars, onderstreept het belang hiervan:"Als u een jonge investeerder werpt die nieuw is bij VC, die misschien geld heeft uitbetaald na de verkoop van hun eigen opstarten, kan een racier of trendy uiterlijk geschikt zijn. Terwijl bij meer ervaren beleggers een meer to-the-point presentatie meer geloofwaardigheid zou bieden. Blijf op een hoog niveau en vermijd afbeeldingen, kleine lettertjes en elk lettertype dat in het afgelopen decennium is uitgevonden met deze investeerders die beide kanten van de cyclus hebben gezien. Er vliegen zeker veel gimmicky decks rond op dit moment dat meer doorgewinterde investeerders onmiddellijk in de prullenbak gooien. DOA.”
In het onderstaande pitchdeck voor investeerders van Tealet, een online boerenmarkt voor thee, komt de esthetiek overeen met hun product en website. Het is ook overzichtelijk en gemakkelijk te lezen.
Tealet - DRINK DE THEE van 500 startupsBeleggers zijn ook mensen. Dit betekent dat ze een beperkte aandachtsspanne hebben. Volgens de bovengenoemde studie besteedden VC's gemiddeld drie minuten en 44 seconden aan het beoordelen van zachte exemplaren van serie-seed raise pitch-decks. Herinner jezelf er voortdurend aan dat je een pitchdeck aan het bouwen bent, geen uitgebreid businessplan. Neem de noodzakelijke en meest overtuigende componenten op; probeer niet alle details erin te proppen. Als je te ambitieus bent, is de kans groot dat de overmatige informatie de aandacht afleidt van het verhaal dat je probeert te communiceren. Als u meer informatie wilt opnemen, zoals groeidetails, complexe technische uitleg of financiële gegevens, kies dan voor het maken van afzonderlijke documenten.
Financieringsexpert Aleksey Krylov, die meer dan 50 klanten heeft geadviseerd bij het ophalen van een gezamenlijk bedrag van $ 1,6 miljard, stelt voor zich te houden aan het acroniem KISS:"Houd het simpel en kort. Ik adviseer mijn klanten om hun kaartspellen onder de 15 dia's te houden en niet-essentiële details naar de bijlage te verplaatsen. Beleggers bekijken dagelijks talloze pitchdecks en bedrijfsplannen. Al het andere gelijke, kortere pitch-decks zullen waarschijnlijk een positievere reactie van investeerders opleveren.”
Net als bij het vorige punt, hebben beleggers niet de tijd of energie om de kleine lettertjes of alle extra details op de dia's daadwerkelijk te lezen. U wilt zich concentreren op het communiceren van een paar belangrijke zaken per dia, zodat uw publiek deze punten zo gemakkelijk mogelijk kan begrijpen en onthouden.
Zorg er daarnaast voor dat u relevante grafieken, grafieken, afbeeldingen of andere media opneemt. Het gebruik van aanvullende visuals kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw boodschap te versterken of over te brengen. Wees echter verstandig bij het beslissen welke u wilt toevoegen; elke visual moet echte waarde toevoegen.
Zelfs als uw product bijzonder technisch of gedetailleerd is, trap dan niet in deze veelvoorkomende val. Wees buitengewoon duidelijk over hoe u uw bedrijf en uw verhaal presenteert, en wees bereid om te vereenvoudigen. Als je je product pitcht als een "B2C schaalbaar cloudgebaseerd social media-platform voor de volgende generatie", blijft het onduidelijk of het een website, een app is en wat het precies doet. Als het jargon een techjournalist zou irriteren, zal het waarschijnlijk ook geen indruk maken op investeerders.
Hoewel het noodzakelijk is om de positie van uw bedrijf ten opzichte van uw concurrentie te erkennen, zoals we in de komende sectie zullen bespreken, is het belangrijk om uw concurrentie niet te onderschatten of te kleineren. Dit kan averechts werken, slecht voor u zijn of mogelijk onaangenaam zijn voor investeerders.
In het volgende gedeelte worden de onderwerpen beschreven die beleggers zullen verwachten en zoeken in pitchdecks. Toch is er enige flexibiliteit wat betreft de volgorde van onderwerpen, zolang je het verhaal maar op een logische manier opbouwt.
De bedrijfsoverzichtsdia, die kan dienen als de opening van het kaartspel, zou de weg moeten banen voor investeerders, zodat ze een idee hebben van wat er gaat komen. Het moet een handvol punten (tussen drie en acht) bevatten over welk probleem uw product oplost, achtergrondinformatie over het managementteam en alle belangrijke tracties die uw bedrijf heeft gezien. De informatie die u op deze dia opneemt, moet eenvoudig, opwindend en gemakkelijk te begrijpen zijn. Je wilt niemand in verwarring brengen of ze vroeg in het kaartspel laten vastlopen.
Hieronder ziet u een voorbeeld van het sociale nieuws-, media- en entertainmentbedrijf Buzzfeed. In slechts zes opsommingstekens bevat de dia belangrijke hoogtepunten die tractie, pers, personeelsbestand en financiële informatie op hoog niveau communiceren.
BuzzFeed Pitch Deck van Tech in Asia IDDeze dia is bedoeld om de uiteindelijke doelen van uw bedrijf over te brengen, of u nu kiest om het doel, de missie of de visie op te nemen. Volgens Harvard Business School kun je deze termen als volgt definiëren:
Probeer bij het beschrijven van uw bedrijf en zijn doelen de originaliteit van uw idee over te brengen. Veel ondernemers beschrijven hun bedrijf door vergelijkingen te maken met andere bekende technologiebedrijven, zoals 'Wij zijn de Airbnb voor koks'. Deze aanpak wordt echter niet aanbevolen omdat het de uniciteit van uw idee kan verminderen. Volgens Amy Webb, professor aan de Stern School of Business van NYU:"Alleen al op één site - AngelList, waar startups angel-investeerders en werknemers kunnen berechten - namen 526 bedrijven "Uber voor" op in hun vermeldingen. Als jurylid voor verschillende startup-competities voor opkomende technologie, zag ik "Uber voor" zo vaak dat ik op een gegeven moment perceptuele blindheid ontwikkelde."
Hieronder ziet u een voorbeeld van een bedrijfsdoel-dia van YouTube, een bedrijf voor het delen van video's:
YouTube-pitchdeck van startuphomeStartup-investeringen, met name voor startups in een vroeg stadium, zijn vaak gericht op menselijk kapitaal. Uiteindelijk baseren investeerders hun beslissingen op de vraag of ze op u, uw capaciteiten en uw doorzettingsvermogen kunnen vertrouwen.
Gezien het belang van het team bij het vormgeven van beslissingen van investeerders, moet u ervoor zorgen dat u zowel het scala aan vaardigheden als de nodige ervaring benadrukt die het oprichtende team bezit. Toptal Finance Expert Samir Chaibi versterkt dit concept:“Je kunt me laten zien dat je op twee manieren kunt presteren:tractie en team; een combinatie van beide is natuurlijk het beste. Ik zou graag een team van oprichters van een modemarkt steunen dat me kan laten zien dat ze die branche heel goed kennen, dat ze hebben samengewerkt met wereldwijde moderetailers en merken, en dat de vaardigheden van het team als geheel de juiste mix vertegenwoordigen om het aan te pakken de gevestigde bedrijven. In dat geval zou een mix van ervaring in eCommerce, operations en marketing/merchandising het beste zijn. Als je je seed-ronde verhoogt, zal je team niet compleet zijn en zul je een aantal sleutelcompetenties missen; je pitch moet daar een oplossing voor bieden door middel van een gedetailleerd wervingsplan."
Deze dia bevat meestal afbeeldingen en bijbehorende titels voor elk belangrijk teamlid en korte samenvattingen van het opleidingsniveau en eerdere werk van teamleden. Het belicht ook relevante expertise. Het moet ook een lijst maken van eventuele adviseurs, consultants en bestuursleden.
Er zijn verschillende adviezen om het team eerder of later in het deck te introduceren. Financieringsexpert Grant Blevins, durfkapitalist die alleen al in het afgelopen jaar meer dan $ 20 miljoen aan startkapitaal heeft opgehaald, raadt aan om het team vroeg te laten beginnen:"Zet Team op de eerste plaats, helemaal aan het begin van uw dia's. Bied investeerders vanaf het begin met uw referenties. Ik kan je wat verhalen vertellen over gemiddelde pitches waarbij ik niet zo geïnteresseerd was in het product, totdat ik ontdekte hoe bekwaam en goed opgeleid het team was."
Hieronder staat een voorbeeld van contentmarketingsoftwarebedrijf Contently. Het toont de belangrijkste teamleden, inclusief afbeeldingen en indrukwekkende referenties van elk (opleiding en werkervaring). Het omvat ook andere investeerders, die de FOMO (angst om te missen) kunnen aanwakkeren. De oprichter van Y Combinator, Paul Graham, vertelt over deze kuddementaliteit in een van zijn blogposts:“Het grootste onderdeel in de mening van de meeste investeerders over jou is de mening van andere investeerders. Wat natuurlijk een recept is voor exponentiële groei. Als een belegger in jou wil investeren, dan willen andere beleggers dat ook, waardoor anderen dat ook willen, enzovoort."
Inhoudelijk pitchdeck van Ryan GumOngeacht in welke fase uw bedrijf zich bevindt, inclusief overtuigende tractiestatistieken zullen positief worden ontvangen en kunnen helpen bij het opbouwen van geloofwaardigheid bij investeerders. Doorgaans omvat 'tractie' verkoop, verkeer, downloads of andere groeistatistieken om schaal en acceptatie aan te geven. Op deze dia kunt u ook alle strategische partnerschappen, grote accounts of gewonnen klanten, getuigenissen van klanten of behaalde onderscheidingen opnemen. Voel je vrij om de logo's van eventuele klanten of grote klanten op te nemen.
Financieel expert Aleksey Krylov stelt dat ondernemers “altijd mijlpalen moeten benadrukken. De mijlpalen van een startup kunnen worden geassocieerd met technologie-, product-, regelgevings-, markt- of andere ontwikkelingsdoelen. Markttesten en mijlpalen voor klanttractie zijn meestal van bijzonder belang voor beleggers.”
Hieronder ziet u een voorbeeld van het kaartcreatieplatform Mapme, inclusief pers- en gebruikersstatistieken.
Het kaartspel waarmee we een startronde van $ 1 miljoen hebben opgehaald van Ben LangDe Total Addressable Market-dia is bedoeld om investeerders aan te tonen dat de opportuniteit die voorhanden is, deel uitmaakt van een grotere marktverschuiving of trend. Het TAM-cijfer is bedoeld om de onderliggende omzetmogelijkheid voor een bepaald product of dienst aan te geven. Als zodanig gebruiken ondernemers vaak de grootste, meest indrukwekkende statistieken die ze kunnen vinden in verschillende onderzoeksrapporten.
Volgens Reid Hoffman, oprichter van LinkedIn, is het probleem met de meeste TAM-dia's echter dat ze vaak enorme aantallen citeren van onderzoeksbedrijven of rapporten die worden gestimuleerd om die aantallen op te drijven. Daarom beveelt Hoffman aan dat de TAM-berekening een 'bottoms-up'-benadering gebruikt - een benadering die is gericht op inkomsten en tractie. Als u niet uw eigen berekeningen gebruikt, zorg er dan voor dat u bronnen vermeldt die objectief en onafhankelijk zijn. In het algemeen raadt Hoffman aan om, als je een TAM-dia wilt toevoegen, er niet te lang bij stil te staan tijdens de eigenlijke pitch.
Hieronder staat een voorbeeld van de personal finance-app Mint. Het beschrijft de aannames die zijn gebruikt om de totale adresseerbare markt te berekenen, een benadering die geloofwaardiger kan zijn dan alleen het aantal zelf te tonen.
Mint.com Pre-Launch Pitch Deck van Hiten ShahJe hebt dit advies waarschijnlijk al eens gehoord:je moet het 'probleem' dat je wilt oplossen met je bedrijf, product of dienst omschrijven. Het is vooral belangrijk om het probleem zo te formuleren dat mensen zich er gemakkelijk in kunnen vinden. Je zou deze dia moeten zien als een kans om een persoonlijk tintje te geven en contact te maken met je publiek.
Volgens Samir Chaibi, die een seed-ronde van $ 1,5 miljoen heeft ingezameld en een Series A-fondsenwerving van $ 10 miljoen heeft voorbereid voor meerdere startups:"Te vaak zie ik oprichters een verticaal aanvallen zonder een duidelijk begrip van de problemen die gebruikers ervaren die niet al opgelost door de incumbents. Houd bij het ontwikkelen van een pitch rekening met de pijnpunten waarop u zich vanaf het begin wilt concentreren. Het is prima om een groeipad te laten zien naar een breder aanbod dat van een startup een categorieleider maakt, maar je pitchdeck moet altijd beginnen met het specifieke probleem dat je oplost."
Hieronder is een voorbeeld van dataplatform Mattermark:
Mattermark 2e (laatste) serie A-deck van Danielle MorrillU wilt meteen uw 'Probleem'-dia volgen met de natuurlijke oplossing:het product of de dienst van uw bedrijf. Op dezelfde dia of op een afzonderlijke dia moet u ook precies uitleggen wat het product of de dienst van uw bedrijf inhoudt en waarom het verschilt van wat er al op de markt is. Het tonen van uw product is veel krachtiger dan het simpelweg beschrijven van de functionaliteit in woorden. Als uw bedrijf een product heeft dat klaar is om gedemonstreerd te worden, zou dit een natuurlijk punt zijn om het aan investeerders voor te stellen, live of in een video. Anders kunt u ook screenshots en krachtige afbeeldingen of visuals opnemen. Als je het product zelf nog niet hebt voltooid, voeg dan een mockup toe zodat investeerders een visuele assistent hebben. U moet de belangrijkste kenmerken van uw product, de beoogde gebruiker, productmijlpalen en roadmaps en de belangrijkste onderscheidende kenmerken benadrukken.
Hieronder ziet u een voorbeeld van de online woningmarkt Airbnb, die ervoor heeft gekozen om de oplossingsdia (dia 3) te scheiden van de productdia (dia 6).
AirBnB Pitch Deck van PitchDeckCoachOm het vertrouwen van beleggers op te bouwen, wilt u het geplande inkomstenmodel, de prijsstrategie, de gemiddelde accountgrootte of het verkoop- en distributiemodel van uw bedrijf aanpakken. Om aan te geven dat je niet alleen loze beloften doet, kun je niet alleen huidige verdienmodelplannen opnemen, maar ook toekomstige. U kunt ook specifieke data opnemen om daadkracht aan te tonen. Beleggers verwachten natuurlijk dat uw bedrijf enige flexibiliteit nodig heeft om te herhalen, dus besluitvaardig zijn betekent niet noodzakelijkerwijs ook het nemen van beslissingen die in steen gebeiteld zijn.
Hieronder ziet u een voorbeeld van de personal finance-app Mint, waarin zowel huidige als toekomstige verdienmodellen worden beschreven.
Mint.com Pre-Launch Pitch Deck van Hiten ShahDeze dia is bedoeld om investeerders inzicht te geven in hoe u van plan bent te groeien en uw product of dienst op de markt te brengen. Het is ook een glijbaan met veel speelruimte. U kunt van alles opnemen, van de verschillende marktkanalen die u gebruikt om uw product te promoten (betaald zoeken, sociale media, e-mailmarketing, enz.) tot wervingsplannen.
Hieronder ziet u een voorbeeld van Mixpanel:
Mixpanel - Ons pitchdeck waarmee we $ 65 miljoen hebben opgehaald van Suhail DoshiBeleggers zullen de huidige financiële situatie van het bedrijf en de toekomstige burn-rate willen begrijpen, de snelheid waarmee een nieuw bedrijf zijn financiering uitgeeft voordat het een positieve kasstroom uit operaties genereert. Los van het pitchdeck, zou u uw financiële gegevens in Excel moeten hebben als beleggers geïnteresseerd zijn in meer details. Hierdoor kun je een eenvoudigere samenvatting in het kaartspel zelf presenteren.
Hieronder ziet u een voorbeeld van de mobiele betalingsdienst Square, die in feite 'beste', 'basis' en 'slechtste' financiële scenario's vertoont. Deze benadering kan beleggers helpen het algemene bereik van de projecties te begrijpen en kan zowel conservatieve als optimistische beleggers aanspreken.
Vierkant pitch-deck van pitchenvyHet is allemaal relatief. Zelfs als je het meest uitgebreide product op de markt hebt gebouwd, is het misschien een industrie met een lage toetredingsdrempel, of zijn er al een paar gigantische concurrenten om mee te kampen. Daarom moet uw dia 'Concurrentielandschap' de volgende vragen beantwoorden:Wie zijn de concurrenten van uw bedrijf? Waarin verschilt uw bedrijf van hen en wat zijn uw concurrentievoordelen? Het opnemen van meer details helpt het vertrouwen van beleggers op te bouwen.
Hieronder ziet u een voorbeeld van de zakelijke sociale netwerkdienst LinkedIn, die niet alleen de concurrenten van het bedrijf omvat, maar ook hun relatieve positie in de markt aangeeft.
Linkedin Series B pitchdeck van Joseph HsiehWees duidelijk over waar je om vraagt. Laat zien dat je goed hebt nagedacht over je "vraag" en niet zomaar het bedrag dat je wilt ophalen uit de lucht hebt geplukt. Toptal Finance Expert Aleksey Krylov beveelt specificiteit aan:“Ik raad mijn klanten aan heel specifiek te zijn over hun streefcijfer in plaats van een bereik te gebruiken. Ze moeten conservatief zijn in hun schattingen, aangezien een lagere gerichte verhoging waarschijnlijker snel wordt afgesloten."
Krylov adviseert ook om informatie op te nemen over hoe u de opbrengst gaat gebruiken, en voegt eraan toe:"In mijn ervaring is het belangrijk om vertrouwen op te bouwen. Het moet benadrukken dat het gezochte kapitaal niet zal worden gebruikt om de levensstijl van de oprichter te behouden. De dia moet ook communiceren dat het ingezamelde geld het bedrijf zal overbruggen door de volgende mijlpaal(en) voor het creëren van waarde. Beleggers houden van verhalen waarin een hogere waardering zeer waarschijnlijk is van de huidige ronde naar de volgende.” Je moet je 18-24 maandenplan laten zien en hoeveel je nodig hebt om die strategie uit te voeren.
Hieronder ziet u een voorbeeld van het marketingsoftwarebedrijf Intercom:
Intercom's eerste pitchdeck! van Eoghan McCabeAls u geïnteresseerd bent in het downloaden of gebruiken van pitchdeck-sjablonen, zijn de volgende beschikbaar gesteld door durfkapitaalfondsen:Google Ventures, Sequoia Capital, NextView Ventures.
Als afscheidsgedachte is het de moeite waard om het volgende in gedachten te houden:In de wereld van vandaag waar fondsenwerving voor startups zo verheerlijkt is dat het aantrekken van kapitaal wordt afgeschilderd als een belangrijke succesmaatstaf, moet men niet vergeten na te denken over de vraag of uw "vraag" is wat uw bedrijf daadwerkelijk nodig heeft. Zoals Chris Dixon van Andreessen Horowitz zegt:"Het beste is om ofwel nooit geld in te zamelen of geld in te zamelen nadat je een product, gebruikers of klanten hebt." Eigen vermogen is de duurste vorm van kapitaal, dus zorg ervoor dat u de behoeften van uw startup naar waarheid hebt beoordeeld, in plaats van het gevoel te hebben dat u geld moet inzamelen alleen omdat dit het voorgeschreven pad is voor technologische startups.
En als je besluit dat je echt geld moet inzamelen, wees dan duidelijk over hoeveel je moet inzamelen en waar het precies voor zal worden gebruikt. De volgende twee blogposts van de legendarische investeerder Fred Wilson kunnen je op weg helpen:waar is Seed Finance voor en hoeveel geld moet je inzamelen.
De kunst van fondsenwerving is er een die, als je het onder de knie hebt, vaak kan leiden tot overleven voor je nieuw opgerichte startup. In feite moet je ook de kunst van het overtuigen beheersen via de drie manieren van overtuigen van Aristoteles. Het web staat vol met advies over deze zaken, maar veel van het materiaal dat er is, is eerlijk gezegd niet van hoge kwaliteit. Als je het nodig hebt, hebben we bij Toptal een scala aan ervaren fondsenwervingsexperts en pitchdeck-adviseurs die je kunnen helpen bij het opstellen van succesvolle pitches en fondsenwervingsstrategieën.