Welkom bij de eerste editie van Marketing Monthly, waar onze vaste marketingexpert Amanda C. Watts uw vragen beantwoordt. We hebben een paar vragen gehad van Accounting Insight News lezers voor de oprichter van het Pioneering Practice Program . En aangezien we allemaal onze aandacht richten op Accountex 2018 , heeft Amanda besloten om voor het thema van het evenement te gaan en deze vraag te beantwoorden:

"Ik exposeer deze maand op een plaatselijk evenement en vroeg me af... Hoe haal ik het meeste uit mijn tijd en financiële investering?"

• Definieer uw belangrijkste doelstellingen - is het naamsbekendheid, het promoten van een nieuwe service, het registreren van klanten op de dag zelf?
• Plaats weken voor aanvang van het evenement op de hoogte van het feit dat je aanwezig zult zijn op het evenement. Deel je standnummer en laat mensen weten dat je wilt dat ze met je komen praten.
• Denk na over uw standontwerp. Als u een tafelstandaard heeft, is dit een barrière voor mensen om met u in contact te komen. Hoewel het je misschien meer zelfvertrouwen geeft, weerhoud je mensen ervan om een ​​gesprek met je aan te gaan. Gooi de tafel weg of ga ervoor staan ​​- en vergeet niet te glimlachen en er vriendelijk uit te zien.

Praat met iedereen

• Wees niet bang om met iedereen te praten. Als het evenement weinig bezoekers trekt, ga dan naar buiten en praat met andere exposanten, onthoud dat ook zij uw ideale klant kunnen zijn.
• Heb een aanmeldformulier/aanvraagformulier en mooie merkliteratuur. Ga niet naar een evenement zonder een manier om een ​​klant aan te melden/vergaderingen te boeken voor als je weer op kantoor bent.
• Volg eventuele leads binnen drie dagen na terugkomst op kantoor op. Beter nog, volg dezelfde dag nog op, zodat mensen onthouden dat ze met je hebben gesproken.

Vergroot uw zichtbaarheid

• Spreek je uit – er zijn vaak gelegenheden om op evenementen te spreken, doe als je kunt vrijwilligerswerk. Het is een geweldige manier om je zichtbaarheid te vergroten en als je het gesprek opneemt, heb je wat online marketingmateriaal dat je kunt gebruiken.
• Zie er op je best uit, maar wees benaderbaar. Ik moet eerlijk zijn, ik vertrouw iemand echt meer als ze er netjes uitzien en geen gescheurde spijkerbroek en een aftands T-shirt dragen. Terwijl accountants worden aangemoedigd om zich naar beneden te kleden, wil ik persoonlijk niet dat mijn accountant eruitziet alsof hij in een creatief bureau werkt. Ik wed dat veel andere ondernemers er ook zo over denken. Voel je vrij om de stropdas uit te doen, maar onthoud dat je geen tweede kans krijgt om een ​​eerste indruk te maken... dus denk na voordat je je kleedt.

Hard werken... maar de moeite waard

• Zorg ervoor dat er meer dan één persoon op uw stand staat. Het runnen van een beursstand is hard werken. Als het evenement veel bezoekers trekt, heb je geen tijd voor een toiletpauze als je alleen bent. Als je alleen bent, mis je ook kansen om met mensen te praten, omdat ze verder gaan als je al met iemand in gesprek bent.
• Evalueer het rendement op de investering - zowel tijd als geld. Exposeren op evenementen is hard werken, dus zorg ervoor dat ze het waard zijn.

Tot de volgende keer!

Amanda heeft een drukke Accountex voor de boeg. Ze zal de British Accounting Marketing Awards uitreiken in het Keynote B-theater op woensdag 23 mei om 5-5:45 uur en een sessie geven getiteld How To Gain New Clients and Build A Strong Digital Brand, op donderdag 24 mei om 14-14:45 pm in het verkoop- en marketingtheater.