Tijdens een recente trainingssessie kwam iemand naar me toe en zei:"Uw ideeën over bedrijfsontwikkeling en het bouwen van een persoonlijk merk zijn geweldig en praktisch, en ik kan zien hoe ze zouden werken. Maar ik zie ze niet voor mij werken - ik ben een introvert. Wat stel je voor dat ik moet doen?”

Wat hij zich niet realiseerde, is dat hij waarschijnlijk een ambivert is... Ik ben er ook een. In een Wall Street Journal-interview , schatte psycholoog Adam Grant dat ambiverten tussen de helft en tweederde van de bevolking uitmaken. Dit is goed nieuws, want ambiverte individuen combineren het beste van twee werelden. En ze kunnen winnen bij zaken.

Ambiverten kunnen een hogere productiviteit in bedrijfsontwikkeling behalen dan introverte mensen of extraverte mensen omdat ambiverte mensen zowel kunnen luisteren als voor zichzelf kunnen opkomen. Het zijn ideale partners, collega's, bedrijfseigenaren en leiders.

Natuurlijk bestaan ​​er "pure" introverte en extraverte mensen, maar dat zijn uitzonderingen. Toch is het een algemeen aanvaarde overtuiging dat 'zakendoen' de extraverte persoonlijkheid begunstigt. En velen die zichzelf niet als extraverte mensen zien, zijn op hun hoede voor wat zij zien als 'verkopen' of 'pitchen'.

Dus wat als u een niet-extravert bent (zoals veel accountants, vermoed ik) - hoe beheert u bedrijfsontwikkeling effectief? Hier zijn een paar tips om u op weg te helpen op uw reis voor bedrijfsontwikkeling:

1. Het is een simpele schakelaar…

Veel professionals, vooral de introverte mensen onder ons, denken ten onrechte dat business development gelijk staat aan sales. Maar als accountant heb je niet voor verkoper gestudeerd. U bent een vertrouwde adviseur!

De waarheid is dat u zou willen dat iemand anders de verkoop voor u zou doen, zodat u zich kunt concentreren op het leveren van uw expertise aan uw klanten. Rechts? Helaas is die optie niet altijd beschikbaar.

Het is dus een goed idee om bedrijfsontwikkeling te zien als een kans om relaties op te bouwen – om te helpen – niet om te verkopen.

Als je dat doet, kun je gemakkelijker strategieën implementeren die inspelen op je introverte neigingen. Kwaliteiten zoals luisteren, blijvende verbindingen leggen, diep gaan in plaats van breed en je energie hyperfocussen waar er potentieel is voor het hoogste rendement.

Voor mij is bedrijfsontwikkeling of bedrijfsopbouw relatiebouwen. Dit zal u helpen om uw gedachten te veranderen van het proberen om de verkoop af te sluiten, naar een waardevolle bron van service en advies te worden voor uw klanten en connecties.

2. Creëer de juiste pasvorm…

Bedrijven en bedrijven moeten de 'juiste fit' creëren tussen de bedrijfsontwikkelingsactiviteit en de persoon die er verantwoordelijk voor is.

Mijn ervaring is dat als een professional de verantwoordelijkheid krijgt voor een bedrijfsontwikkelingsactiviteit waar hij of zij zich niet prettig bij voelt, de activiteit slecht wordt uitgevoerd of zelfs wordt genegeerd. Dit zal zeker de bedrijfsontwikkeling van de praktijk schaden.

Speel in op de sterke punten van mensen en je eigen kracht. Verschillende stijlen, verschillende persoonlijkheden, verschillende bedrijfsontwikkelingsactiviteiten - gedaan door de juiste professionals binnen de praktijk, zullen verschillende soorten klanten aantrekken. Maar nog belangrijker — zeker MEER klanten.

Ik help veel professionele bedrijven om resultaten te behalen, op basis van een strategie die ik uitleg in mijn boek The Attention Switch .

Door tijd met elk lid van uw team individueel door te brengen - met hen te praten en zeer specifieke vragen in de juiste volgorde te stellen - kunt u de juiste pasvorm voor professionals in uw bedrijf en de juiste bedrijfsontwikkelingsactiviteit creëren.

3. Respecteer je natuurlijke neigingen…

Een partner bij een groot accountantskantoor vroeg me ooit hoe ze authentiek kon zijn in haar omgang met anderen, gezien hoe ongemakkelijk ze zich voelde als het ging om bedrijfsontwikkelingsactiviteiten. Ze was bang dat ze een smiley, extraverte façade op zou moeten zetten. Toch ben ik ervan overtuigd dat het mogelijk is om echt te zijn over de bedrijfsontwikkeling voor uw professionele praktijk of bedrijf, terwijl we onze natuurlijke neigingen respecteren. Wees gewoon jezelf.

4. Maak gebruik van je persoonlijkheid…

De sleutel tot succes in bedrijfsontwikkeling als introvert is het benutten van uw persoonlijkheid. Bedrijfsontwikkeling wordt vaak gelijkgesteld aan energiek, verkoop, pitching, hand-schudden showmanship.

Maar specifiek voor niet-extraverte mensen zijn er andere, soms betere, manieren waarop u uw bedrijfsontwikkelingsactiviteiten binnen uw boekhoudpraktijk kunt ontwikkelen.

Doe de moeite en omarm het feit dat je niet alleen een introvert of een ambivert bent, maar dat je een verdomd goede business developer bent. Zelfs als je methoden 'anders' zijn.

De tijd nemen om na te denken en na te denken over hoe u uw bedrijfsontwikkelingsactiviteiten en uw vertrouwde adviseurspositie wilt ontwikkelen, is belangrijk.

Ik kan u helpen uw resultaten te maximaliseren ...  plan gerust een gesprek met mij HIER.