Je hebt de sprong gewaagd, het vangnet van je fulltime baan verlaten en je eigen bedrijf gestart. Je kent je product of dienst door en door en iedereen die je kent zegt dat het een geweldig idee is.

Dan begint het lastig te worden.

Je hebt een website nodig, je hebt je aangemeld bij ALLE sociale-mediasites, een vriend heeft wat visitekaartjes gemaakt en je verteld dat je beter moet zijn in marketing als je een succes wilt worden.

Dan begin je in paniek te raken. Marketing.

Eerst eerst

Nou, de clou zit in de naam:MARKETing... het gaat erom je markt te begrijpen.

Begrijpt u uw klanten?

Facebook-promoties, Instagram-berichten en advertenties in uw lokale krant zijn allemaal tactische resultaten van marketing, maar ze moeten allemaal voortkomen uit het beginpunt om uw klant te begrijpen.

Succes begint met strategie

De eerste stap naar marketing nirvana is het creëren van een marketingstrategie. Strategie roept beelden op van enorme documenten, boardrooms en stugge consultants. Je kunt deze benadering volgen, maar voor de meeste start-ups raad ik dit af.

Om een ​​marketingstrategie op te stellen, beantwoordt u in plaats daarvan deze drie vragen zo gedetailleerd mogelijk:

1. Wie gaat kopen wat u verkoopt?
2. Waarom gaan ze het kopen?
3. Wat zijn uw SMART-doelstellingen?

Gebruik bij het beantwoorden van deze vragen uw eigen ervaring, maar praat ook met mensen om hun input te krijgen.

Vermijd familie en vrienden, ze zijn meestal het minst kritische publiek dat je ooit zult hebben. Zorg in plaats daarvan voor groepen mensen die passen bij het profiel van uw klanten en praat met hen over de problemen die ze hebben en hoe ze deze oplossen. Praat met klanten (en potentiële klanten) om hun pijn te begrijpen en hoe u deze kunt oplossen.

SMART-doelstellingen zijn ook cruciaal, ze zijn niet alleen een regel uit een slecht managementhandboek. SMART staat voor Specific, Measurable, Attainable, Relevant and Time-bound en ze helpen om de aannames die je hebt gemaakt over de doelmarkt te controleren. Ze helpen u ook bij het budgetteren en begrijpen wat u moet verkopen om in bedrijf te blijven.

En tot slot, maak het zichtbaar. Hang de highlights op een muur in uw kantoor, zie met wie u elke dag praat en weet wat uw doelstellingen zijn - het helpt de klant centraal te stellen bij wat u doet.

Beweeg snel en breek dingen

Facebook had ooit het motto om snel te handelen en dingen te breken, wat tot op zekere hoogte nuttig is.

Als de nieuwe marketingstrategie eenmaal aan de muur hangt, blijven veel kleine bedrijven verlamd. Ze worden overweldigd door de overvloed aan beschikbare kanalen en doen uiteindelijk niets.

Ik kan u niet vertellen of uw marketingstrategie goed is of dat uw marketingstrategie verkeerd is. Maar ik kan je vertellen dat als je je strategie niet implementeert, het nooit zal werken.

Begin. Kijk naar de analyses. Bekijk wat je hebt gedaan. Houd bij waar de verkopen vandaan komen. Vraag uw klanten hoe ze over u hebben gehoord. Gebruik deze gegevens om te verbeteren wat u doet. Wees niet bang om dingen te doden als ze niet werken.