Alle eigenaren van accountantspraktijken zullen op een bepaald moment het punt bereiken waarop ze willen stoppen en hun bedrijf willen verkopen. Nu Covid-19 nog steeds aan de gang is, kan die tijd om talloze redenen eerder komen dan verwacht. Misschien ben je toch bijna met pensioen, plan je een nieuwe levensstijl of zijn er omstandigheden buiten je controle geweest, wat allemaal betekent dat je wilt verkopen en verder wilt gaan.

Dit is geen beslissing die lichtvaardig moet worden genomen of zelfs overhaast moet worden genomen. Dat wil zeggen, als u het goed wilt doen en de maximale waarde wilt bereiken voor de jaren die u tot dit stadium hebt opgebouwd. Het vereist een redelijke hoeveelheid planning, inspanning en nadenken. Nu meer dan ooit tevoren. Het zal echter elke inspanning waard zijn om dit resultaat te bereiken.

Belangrijke overwegingen voordat u besluit te verkopen

Pre-Covid-19 schatten we dat minder dan 2,5% van de Britse bedrijven digitaal was, en hoewel 22,5% wist dat ze moesten digitaliseren, was 75% nog niet wakker geworden van dit feit. De pandemie heeft daar ongetwijfeld verandering in gebracht. Nu schatten we dat ongeveer 70% van de bedrijven 'digitaal wakker' is, hoewel minder dan 5% echt digitaal is. De ervaring van lockdown heeft duidelijk gemaakt dat klanten realtime inzicht in hun financiën en digitale belangenbehartiging van hun accountants nodig hebben. Uw potentiële kopers weten dit. Daarom is het nu tijd om te digitaliseren, vooral als u de komende maanden wilt verkopen.

Het is belangrijk om te onthouden dat het onwaarschijnlijk is dat een koper alleen naar uw bedrijf kijkt. Als ze op de markt zijn, betekent dat waarschijnlijk dat ze rondneuzen en ook naar andere bedrijven kijken. Ze zullen vergelijken en contrasteren. Het is dus van cruciaal belang dat u in geen enkel aspect van uw bedrijf achterloopt op de concurrentie als het gaat om uw concurrentie.

Hoewel het werk dat u doet om het bedrijf voor de beste waardering te verkopen enige tijd in beslag zal nemen, is het de moeite waard om in gedachten te houden dat deze inspanning niet alleen ten goede komt aan uw toekomstige koper. Het bedrijf wint nu door efficiënter, winstgevender en gemakkelijker te beheren te worden. Het is dus tijd om te overwegen welke onderdelen van het bedrijf moeten worden geüpgraded om de waardering te maximaliseren?

De 5 gebieden om te digitaliseren om de beste waar voor je geld te krijgen

Sommige delen van het kantoor zijn misschien al gedigitaliseerd en vaak is er niet genoeg budget om de hele praktijk van boven naar beneden te digitaliseren. Daarbij is het belangrijk om in gedachten te houden wat potentiële kopers mogelijk al hebben die digitaal kunnen zijn - omdat dit dingen zijn waar u zich niet zoveel zorgen over hoeft te maken. Dat gezegd hebbende, zijn er vijf belangrijke gebieden die altijd zullen profiteren van digitaal gaan.

De databank. Niet de meest sexy, maar een integraal onderdeel van uw bedrijf. In de loop der jaren kunnen databases ingewikkeld en steeds moeilijker te beheren worden. Dit is niet alleen vervelend als het erom gaat belangrijke klantdocumenten snel te vinden. Het kan het ook veel moeilijker maken om compliant te blijven. Met één enkele database is het veel gemakkelijker om al uw gegevens bij te houden en uw gegevens naar nieuwe platforms te migreren.

Met deze basis creëer je een helder en geautomatiseerd beeld van je praktijk. Dit brengt veel voordelen met zich mee, maar er zijn twee belangrijke. Ten eerste zal het het runnen van het bedrijf vandaag efficiënter maken. Zodat u realtime inzicht krijgt in de financiële status van klanten, zodat u hen digitaal geleide belangenbehartiging kunt bieden. Iets dat nu meer dan ooit nodig is. Ten tweede laat het potentiële kopers zien dat u uw bedrijf door en door kent.

Deze automatisering moet zich uitstrekken tot facturering en betalingen. Elke potentiële koper wil inzicht krijgen in de financiële gezondheid en de boeken van het bedrijf. Met geautomatiseerde betalingen en facturering aan klanten, kunt u een digitaal document opzetten dat gemakkelijk te volgen en te traceren is. Uiteindelijk stelt u in staat om aan te tonen dat het bedrijf een goede kredietcontrole heeft - iets wat potentiële kopers zullen willen beoordelen voordat ze ermee instemmen om door te gaan met een verkoop.

Door ervoor te zorgen dat het bedrijf digital-first is door het papierverbruik te minimaliseren, worden ook de AVG-scores en de toegang tot gegevens verbeterd. Als onderdeel van elke overname zullen potentiële kopers op zoek gaan naar bedrijven die potentiële groei laten zien en continuïteit in de praktijk brengen. Door grip te krijgen op uw gegevens, kunt u duidelijk voorspellen hoe snel het bedrijf jaar na jaar en elk kwartaal zal groeien - inzicht dat een deal in uw voordeel zou kunnen beïnvloeden.

Ten slotte toont het hebben van robuuste online klantenservice aan de markt dat uw klanten ook digitaal zijn. Dit is belangrijk, aangezien potentiële kopers willen zien dat uw klanten ook hun eigen bedrijf willen laten groeien, omdat dit op zijn beurt kan leiden tot hogere vastleggingen en grotere winsten. Uiteindelijk wil je werken met klanten die met je meegroeien en die je kunt ondersteunen in deze ontwikkeling.

Voordat je de sprong waagt

Zoek altijd hulp voordat u akkoord gaat met verkopen. Wat uw budget of prioriteitsgebieden die u moet digitaliseren ook zijn, bij IRIS hebben we de expertise en een oplossing om u te helpen. Bedrijven krijgen gemiddeld een hogere waardering door hun bedrijf te verfijnen door middel van praktijkaudits en het benutten van digitale oplossingen. Uiteindelijk, als iets de moeite waard is om te doen, is het ook de moeite waard om het goed te doen. En door digitaal te gaan, kunt u ervoor zorgen dat uw bedrijf klaar is om met vertrouwen vooruit te gaan naar het volgende normaal, nu en wanneer u besluit te verkopen.

Auteur:Steve Cox, IRIS Software