Bedrijven zijn afhankelijk van hun winst om te overleven. Als eigenaar van een klein bedrijf moet u ijverig zijn in uw inspanningen om winst te maken voor uw bedrijf. Een manier waarop uw bedrijf geld kan verdienen, is door strategische prijsstelling.
Bedrijven gebruiken strategische prijzen bij het bepalen van de prijs van producten of diensten. Het bedrijf stelt een prijs vast op basis van wat volgens hen klanten zal aantrekken en de winstgevendheid zal maximaliseren. Strategische prijsbepalingsmethoden helpen een bedrijf de markt te penetreren, te concurreren met andere bedrijven of producten te verkopen aan het einde van hun productlevenscyclus.
Als ondernemer wilt u een hoge winstmarge hebben, wat betekent dat uw inkomsten hoger zijn dan uw zakelijke uitgaven. Strategische prijsstelling maakt gebruik van verschillende factoren, zoals productwaarde en consumentenvraag, om te bepalen hoe producten en diensten moeten worden geprijsd.
Houd er rekening mee dat verschillende prijsstrategieën en -methoden klanten kunnen winnen en de omzet kunnen verhogen of klanten kunnen verliezen en de inkomsten kunnen uitputten. Let bij het bepalen van uw zakelijke prijsstrategieën op de grootte, de branche en het aanbod van uw bedrijf.
Hier zijn enkele populaire strategische prijsmethoden die worden gebruikt door kleine en grote bedrijven. Ontdek welke geschikt is voor uw bedrijf.
Bij marktpenetratieprijzen stellen bedrijven een lage initiële prijs voor goederen en diensten. Het bedrijf hoopt de aandacht van de consument te trekken en een loyaal klantenbestand op te bouwen. Uiteindelijk verhogen de meeste bedrijven de prijzen zodra ze een stabiel klantenbestand hebben.
Als u ervoor kiest om een prijsstrategie voor marktpenetratie vast te stellen, zult u hoogstwaarschijnlijk meteen kleine winsten tegenkomen.
U kunt ook een prijzenoorlog tussen concurrenten ervaren, wat voor kleine bedrijven moeilijk kan zijn. Kleine bedrijven hebben misschien niet de mogelijkheid om naar dezelfde lage prijzen te zakken als grotere bedrijven.
Het verhogen van de prijs nadat het product op de markt is geweest, zal waarschijnlijk leiden tot een toename van de winst. Maar als gevolg van de hogere prijzen kunt u enkele klanten verliezen.
Marktpenetratie kan goed zijn voor het opbouwen van een klantenbestand. Maar het is misschien niet de beste strategie als u onmiddellijk hoge winsten moet maken. Kleine bedrijven kunnen problemen ondervinden bij het gebruik van deze prijsstrategie.
Prijsskimming is het tegenovergestelde van marktpenetratieprijzen. Met prijsskimming stellen bedrijven aanvankelijk hoge prijzen in de hoop snel winst te maken. Gewoonlijk verlagen bedrijven hun prijzen zodra andere bedrijven concurrerende prijzen aanbieden.
Als u ervoor kiest om prijsskimming te gebruiken, kunt u direct hoge winsten behalen. Maar u moet zich ervan bewust zijn dat sommige consumenten door de prijs zullen worden afgewezen. Daarentegen kunnen hoge prijzen ertoe leiden dat klanten denken dat ze een kwaliteitsproduct of -dienst krijgen.
Meestal wilt u strategieën voor prijsskimming gebruiken wanneer u een product voor het eerst op de markt introduceert.
Gebruik de strategie voor prijsskimming wanneer u een gloednieuw product, dienst of functie introduceert die niet veel andere bedrijven hebben. Door het gebrek aan concurrentie kun je wegkomen met hogere prijzen, zolang er maar vraag naar is.
Met prijsskimming-prijzen ervaart u hoge winstmarges wanneer u het goed of de dienst voor het eerst vrijgeeft. Uiteindelijk zal uw winstmarge kleiner zijn als andere bedrijven hetzelfde tegen concurrerende prijzen aanbieden.
Economy pricing is een strategie waarbij bepaalde producten en diensten tegen een laag tarief worden geprijsd. Met voordelige prijzen besparen bedrijven op de kosten die nodig zijn om het product te maken of de diensten uit te voeren. De prijzen zijn laag omdat de producten generiek zijn.
Met goedkope prijsstrategieën in marketing, zouden uw producten consumenten aantrekken die niet bereid zijn hoge prijzen te betalen. Veel supermarkten en winkels, zoals Wal-Mart, gebruiken een voordelige prijsstrategie voor hun producten.
Kleine bedrijven hebben mogelijk meer moeite met het gebruik van dit prijsbeleid. Grote bedrijven kunnen meer profiteren van voordelige prijzen omdat ze bulkartikelen kunnen verkrijgen en winst kunnen maken.
Als eigenaar van een klein bedrijf wilt u uw producten of diensten niet te laag prijzen. Voordelige prijzen zijn een geweldige manier om een verscheidenheid aan mensen aan te trekken, maar u wilt er ook zeker van zijn dat u een behoorlijke winstmarge heeft.
Concurrerende prijzen zijn waar bedrijven hun prijzen baseren op wat concurrenten vragen. Veel bedrijven kiezen voor concurrerende prijzen om zich te onderscheiden van andere bedrijven. Met concurrerende prijzen hoopt het bedrijf dat klanten het goedkopere product zullen kiezen.
Als u concurrerende prijzen biedt voor vergelijkbare producten of diensten, moet u op de hoogte blijven van wat andere bedrijven in rekening brengen. U moet een concurrerende prijsanalyse maken en concurrenten bestuderen.
U kunt klanten een prijsaanpassing aanbieden. Met een aanbieding voor prijsaanpassing beloof je de prijs van een concurrent te evenaren als een klant je erop attent maakt.
U kunt een concurrerende prijsstrategie overwegen als uw producten of diensten niet verschillen van die van andere bedrijven. Concurrerende prijzen kunnen echter leiden tot smalle winstmarges, dus gebruik deze strategie niet voor al uw aanbiedingen.
Kortingsprijzen zijn een strategie waarbij een bedrijf de prijzen van goederen of diensten verlaagt in een poging klanten aan te trekken. Vaak zijn de prijskortingen slechts van korte duur. Soms worden de kortingen gegeven op producten of diensten die oorspronkelijk te duur waren.
Kortingsprijzen zijn ook goed te gebruiken tegen het einde van de levenscyclus van een product. U kunt de voorraad van uw bedrijf wissen met kortingsprijzen. Je hebt bijvoorbeeld vlees dat over een paar dagen bederft. Bied het tegen een gereduceerde prijs aan in plaats van het te verspillen.
Als u de kortingsprijsmethode gebruikt, ziet u mogelijk een toename van klanten en verkopen. Maar u wilt op uw hoede zijn om items te veel te markeren. Laat jezelf genoeg ruimte om winst te maken.
Grote bedrijven hebben mogelijk meer succes met het hanteren van kortingsprijzen in vergelijking met kleinere bedrijven. Als u besluit een prijsstrategie met korting te gebruiken, probeer dan niet te concurreren met wat grote bedrijven kunnen doen.
Psychologische prijsstelling is wanneer een klant denkt dat ze een goede deal krijgen. Er zijn verschillende soorten psychologische prijzen:
Elk bedrijf kan profiteren van psychologische prijsstelling. Telkens wanneer u probeert een prijs aantrekkelijker te maken voor een klant, gebruikt u psychologische prijzen.
Ten slotte is gebundelde prijsstelling een andere strategie die veel bedrijven gebruiken. Gebundelde prijzen zijn precies zoals het klinkt:bedrijven bundelen meerdere goederen of diensten samen en geven consumenten een lagere prijs dan wanneer ze de artikelen afzonderlijk zouden kopen.
U biedt bijvoorbeeld kabel-, wifi- en telefoondiensten aan. U kunt een prijsstrategie opzetten die er als volgt uitziet:
De klant bespaart geld als hij alle drie de producten bundelt in plaats van ze apart te kopen.
Bundelen stimuleert klanten om meer producten of diensten te kopen, wat meer geld voor uw bedrijf betekent.
Houd rekening met de volgende do's en don'ts voordat u een prijssysteem voor uw bedrijf bedenkt.
Doe:
Niet doen:
Als uw bedrijf verkoopt, heeft u een manier nodig om uw inkomsten bij te houden. Met de online boekhoudsoftware van Patriot kunt u eenvoudig inkomsten volgen, betalingen registreren en facturen maken. En we bieden ondersteuning in de VS. Probeer het vandaag nog gratis!
Een strategisch plan maken voor uw kleine bedrijf
Hoe u uw creatieve kleine bedrijf kunt voeden
Hoe digitaal is uw bedrijf?
Groupon-aanbiedingen instellen voor uw kleine bedrijf
Hoe u uw kleine bedrijf kunt voorbereiden op bosbranden en herstellen
Hoe u uw kleine bedrijf kunt beschermen tegen schadelijke cyberaanvallen
Dek uw vermogen af:een verzekeringsprimer voor kleine bedrijven