Er zijn een aantal strategieën die u kunt gebruiken om uw producten of diensten te prijzen. Een daarvan is op waarde gebaseerde prijsstelling. Lees alles over op waarde gebaseerde prijzen, de voor- en nadelen ervan, en hoe u deze kunt gebruiken om goederen en diensten strategisch te prijzen in uw kleine bedrijf.
Prijsbepaling op basis van waarde, of prijsstelling op basis van de klant, is een strategie die bedrijven gebruiken om producten of diensten in rekening te brengen tegen een tarief waarvan zij denken dat klanten bereid zijn te betalen. In plaats van artikelen te markeren op basis van verschillende kosten (bijvoorbeeld productiekosten), baseren bedrijven die prijsbepaling gebruiken hun prijzen op het idee van hun klanten over hoeveel een product of dienst waard is.
De waardeprijsstrategie is niet voor elk type bedrijf. Bedrijven gebruiken doorgaans op waarde gebaseerde prijzen in zeer concurrerende en prijsgevoelige markten of bij de verkoop van add-ons voor andere producten. Bedrijven die unieke of zeer waardevolle producten en functies aanbieden, zijn beter gepositioneerd om te profiteren van het waardeprijsmodel.
Sommige sectoren die onderhevig zijn aan op waarde gebaseerde prijsmodellen zijn:
Een op waarde gebaseerd prijsmodel is het tegenovergestelde van cost-plus pricing. Cost-plus pricing kijkt naar de kosten van verkochte goederen en het opslagpercentage om een prijs te bepalen. Er zijn ook een aantal andere prijsstrategieën om uit te kiezen (waar we later op terug zullen komen).
Op dit moment vraagt u zich misschien af:Moet ik in mijn kleine bedrijf prijsstelling op basis van klantwaarde gebruiken ? Om die vraag te beantwoorden, moet u de voordelen kennen van de op waarde gebaseerde prijsstrategie.
Als klanten bereid zijn hogere prijzen te betalen voor uw aanbod, kunt u meteen beginnen tegen een hogere prijs. Van daaruit kunt u continu waarde toevoegen aan uw producten en/of diensten en de nodige aanpassingen aan prijzen maken en uw prijspunten nog meer verhogen.
Hoewel uw klanten een bepaalde waarde in uw aanbod zien, kunt u uw gepercipieerde waarde om uw producten of diensten winstgevender te maken. Marketing van het aanbod van uw bedrijf als elite, eersteklas, hoge kwaliteit, enz. kan helpen uw aanbod als waardevoller te positioneren. En hoe meer waargenomen waarde uw producten of diensten hebben, hoe groter uw markeringen kunnen zijn.
Als het gaat om op waarde gebaseerde prijzen, is waarde alles . Als klanten geen waarde in uw product of dienst zien, zullen ze niet bereid zijn de prijs ervoor te betalen.
Als u te weten komt wat uw klanten bereid zijn te betalen voor uw aanbod, kunt u bepalen wat u moet aanpassen om uw product of service beter dan ooit te maken (bijvoorbeeld door een nieuwe functie toe te voegen).
Op waarde gebaseerde prijzen kunnen u helpen uw aanbod verder te ontwikkelen, tweaks aan te brengen en verder te verbeteren. Hoe meer waarde u toevoegt, hoe meer uw klanten bereid zijn te betalen.
Natuurlijk heeft op waarde gebaseerde prijsstelling zijn voordelen. Maar het heeft ook enkele nadelen. Hier zijn een paar nadelen van het gebruik van op waarde gebaseerde prijzen in uw kleine bedrijf:
Doe je huiswerk en weeg de nadelen af voordat je besluit om op waarde gebaseerde prijzen in je bedrijf te gebruiken.
Laten we, om deze prijsmethode een beetje beter te begrijpen, eens kijken naar op waarde gebaseerde prijzen in actie.
Stel dat een coffeeshop, bedrijf A, twee keer zoveel vraagt voor een kopje koffie dan zijn concurrent, bedrijf B. Hoewel hun prijzen het dubbele zijn van wat anderen vragen voor vergelijkbare producten, zijn mensen bereid meer te betalen voor koffie van bedrijf A.
Waarom, vraag je?
Bedrijf A heeft merktrouwe klanten en uitstekende peer-to-peer marketing. Hierdoor hebben ze een sterke band met hun klanten. Ze brengen ook kwaliteit en waarde op de markt voor consumenten en geven hen het gevoel dat ze het beste van het beste kopen. Daarom zijn de klanten bereid om het extra geld te betalen voor de gepercipieerde waarde en kwaliteit van de koffie.
Om een op waarde gebaseerde prijs voor uw producten en/of diensten vast te stellen, moet u wat voeten in de aarde hebben en uw onderzoek doen. In tegenstelling tot andere prijsstrategieën is er geen op waarde gebaseerde prijsformule. In plaats daarvan zijn er een paar dingen waar u rekening mee moet houden voordat u uw uiteindelijke verkoopprijs bereikt, zoals:
Omdat uw prijs uitsluitend is gebaseerd op wat uw klanten bereid zijn te betalen, moet u erachter komen hoeveel dat precies is. Om dit te doen, analyseer je je klanten en ontdek je hoeveel ze zouden uitgeven aan je product of dienst. U kunt een enquête houden of contact opnemen met klanten om erachter te komen hoeveel ze bereid zijn te betalen en wat ze waarderen aan uw aanbod.
Volgende:de markt. Hoewel klantgegevens belangrijk zijn om uw op waarde gebaseerde prijsniveau vast te stellen, moet u ook naar de markt kijken om te bepalen wat potentiële klanten bereid zijn te betalen voor uw aanbod. Doe onderzoek in uw markt om erachter te komen hoeveel klanten bereid zijn te besteden.
Voer tot slot een concurrentieanalyse uit, vooral als uw product of dienst nieuw op de markt is. Kijk naar uw belangrijkste concurrenten om erachter te komen hoeveel hun klanten bereid zijn te besteden aan aanbiedingen die vergelijkbaar zijn met die van u. Door uw product op een vergelijkbaar prijsniveau in te stellen, kunt u inschatten hoeveel uw doelmarkt uw product of service waardeert.
Als bedrijfseigenaar bent u niet beperkt tot slechts één type prijsstrategie. Er zijn een overvloed aan andere opties die er zijn. Aanvullende prijsstrategieën die u in uw kleine bedrijf kunt gebruiken, zijn onder meer:
Zoals alles in het bedrijfsleven, doe je onderzoek naar de verschillende prijsstrategieën voordat je een beslissing neemt. Weeg de voor- en nadelen van elke methode af en ontdek welke het beste werkt voor uw bedrijf voordat u een strategie of een combinatie van meerdere prijsstrategieën implementeert.
Nadat u prijzen voor uw producten of services heeft ingesteld, heeft u een manier nodig om uw verkopen vast te leggen. De online boekhoudsoftware van Patriot maakt het gemakkelijk om inkomsten bij te houden, betalingen te registreren, facturen te maken en meer. Probeer het vandaag nog gratis!
Is een pop-upwinkel geschikt voor uw bedrijf?
4 tips voor het toevoegen van een partner aan uw bedrijf
Insolventie als positief voor uw klanten
4 boekhoudtips voor het opstarten van uw bedrijf
7 tips voor uw kredietaanvraag voor kleine bedrijven
Komt uw bedrijf in aanmerking voor een doorbelasting van 20%?
Strategieën en formules voor prijsservices bij uw kleine onderneming