Moeite met het verkopen van uw huis? Misschien vind je geen echte kopers, behalve huisflippers die veel te lage prijzen bieden. Het gebeurt. Het verkopen van een huis is immers een van de grootste transacties die mensen doen. Het is gemakkelijk om iets te missen dat kopers zou kunnen afwijzen. Maar maak je geen zorgen. Je kunt het tot op de bodem uitzoeken!
Om erachter te komen wat er aan de hand is en hoe u dit kunt verhelpen, volgt hier een lijst met veelvoorkomende redenen waarom een huis niet verkoopt:
Oké, een van de eerste dingen die je moet controleren als je huis niet verkoopt, is hoe het is geënsceneerd. Volgens 40% van de aankoopmakelaars heeft het een effect op de meeste kopers om een huis op zijn best te laten lijken. En raad eens wat nog meer? Meer dan de helft van alle makelaars van verkopers zei dat enscenering helpt om een huis sneller te verkopen! 1 Waarom? Nou, enscenering maakt het voor een koper gemakkelijker om het onroerend goed te visualiseren als hun toekomstige 'home sweet home'. Kijk dus eens rond. Heb je tijd besteed aan het inrichten van je woonkamer en keuken? Hoe zit het met de tuin en het groen? Als je nog niet veel hebt gedaan, vraag dan aan je makelaar wat je kunt doen om je huis aantrekkelijker te maken voor kopers.
Oké, laten we nu eens kijken naar de prijs van je huis. Te hoge prijzen zijn een veelgemaakte fout, omdat veel mensen emotioneel gehecht zijn aan hun huis en topdollar willen krijgen voor hun meest waardevolle bezit. Heb je de prijs gebaseerd op statistieken en gegevens of op wat je vriend verderop in de straat adviseerde? Het instellen van een onrealistische vraagprijs voor uw huis is net zoiets als het vragen van Disney World-prijzen voor een reis naar Chuck E. Cheese - het doet het hoofd van een koper kantelen. Hier zijn enkele signalen die kunnen betekenen dat uw huis te hoog geprijsd is:
Als dat bekend klinkt, schakel dan een professional in. Een goede makelaar in uw regio zal in staat zijn om te doen wat in de vastgoedwereld bekend staat als een "concurrerende marktanalyse" (CMA). Een CMA is gewoon een mooie manier om appels met appels te vergelijken - ze vergelijken je huis met vergelijkbare huizen die onlangs zijn verkocht om een eerlijke prijs voor te stellen. Als je huis minder functies heeft dan vergelijkbare huizen, is het waarschijnlijk slim om je vraagprijs te verlagen.
Als u geen makelaar gebruikt om uw huis te verkopen, kan dat de reden zijn waarom het niet verkoopt. Het verkopen van een item ter waarde van honderdduizenden dollars heeft de hulp nodig van iemand die onroerend goed eet, slaapt en ademt. Bovendien kunt u met een makelaar uw huis vermelden op de Multiple Listing Service (MLS), een privé online database die wordt beheerd door vastgoedprofessionals, zodat serieuzere kopers uw huis kunnen zien.
Als je bent een makelaar gebruikt en uw huis wordt nog steeds niet verkocht, kan dit een waarschuwing zijn dat u een slechte makelaar heeft. Als uw makelaar al minstens vier jaar geen huizen heeft verkocht en nauwelijks meer dan 35 huizen per jaar in een gemiddelde markt kan verkopen, wilt u misschien heroverwegen met wie u die commissiecontrole afsnijdt. Weet u niet waar u een goede vervanger kunt vinden? Gebruik onze gratis Endorsed Local Providers (ELP)-service om snel een lijst te zien met de beste agenten bij u in de buurt.
Heeft een professionele fotograaf uw advertentiefoto's gemaakt? Zo niet, houd er dan rekening mee dat bijna alle kopers (93%) online gaan tijdens hun zoektocht naar een woning. 2 Als uw advertentiefoto's eruitzien alsof ze op een flip-telefoon zijn gemaakt, is dat misschien de reden waarom potentiële kopers niet in de rij staan om uw huis persoonlijk te bezoeken. Zorg er dus voor dat uw advertentiefoto's uw huis letterlijk in het beste licht laten zien. Donkere foto's of foto's die niet duidelijk de hele kamer laten zien, zijn nutteloos voor kopers. Maar geen zorgen. Uw makelaar kan een ervaren vastgoedfotograaf aanbevelen om helder verlichte foto's met hoge resolutie van uw huis te maken.
Hoe wanhopig je ook bent om kopers aan te trekken, lieg niet over je huis. Als je dat smalle hoekje aan het einde van de gang als een thuiskantoor beschouwt of dat hokje onder de trap als een derde slaapkamer, zullen kopers het doorhebben als ze je huis daadwerkelijk bekijken. Niets zal sneller van een potentiële koper aflopen dan een duidelijk oneerlijke verkoper. Aan de andere kant, als je openhartig bent over de niet-zo glamoureuze kenmerken van je huis, zullen potentiële kopers zien dat je niets probeert te verbergen en zullen ze waarschijnlijk eerder bereid zijn om met je samen te werken.
Een woningbezichtiging is bedoeld om potentiële kopers de kans te geven zich voor te stellen dat ze in uw huis wonen. Dat is lastig als je in een hoekje op de loer ligt of op de bank rondhangt. Hoewel je misschien denkt dat het nuttig is om aanwezig te zijn om je te wijzen op de beste eigenschappen van je huis, maakt het de kopers meestal alleen maar ongemakkelijk.
Ga uit de weg, zodat de kopers zich vrij voelen om rond te neuzen en de voor- en nadelen van uw huis te bespreken. Als u de behoefte voelt om te communiceren, laat dan een brief achter met de beste punten van uw huis en de redenen waarom u verkoopt. Uw makelaar kan u nuttig advies geven over welke kenmerken u moet benadrukken.
Mensen zullen veel van hun eigen huisdieren verdragen, inclusief alles van vlekken tot geuren. Maar als het om uw huisdieren gaat, willen kopers liever niet weten dat ze bestaan. Dat betekent dat wanneer uw huis te koop staat, u uw best moet doen om alle tekenen dat u huisdieren heeft te wissen. Dat omvat het maken van regelingen voor Fido of Fluffy om het huis uit te zijn als je vertoningen hebt. Een van de meest voorkomende verbeteringen aan het huis die 83% van de makelaars aan verkopers aanbeveelt, is het verwijderen van huisdieren tijdens vertoningen. 3 We weten dat het niet gemakkelijk zal zijn. Maar het kan het verschil betekenen tussen het verkopen van uw huis in een paar weken of het maandenlang op de markt laten staan.
Oké, nu ken je de meest voorkomende dingen die de verkoop van een huis in de weg staan. Als je nog steeds niet zeker weet waarom je huis niet wordt verkocht, volg dan het stappenplan in onze Thuisverkopersgids, voor het geval je dat nog niet hebt gedaan. Dit plan leidt je door de slimste manier om je huis snel en voor een topprijs te verkopen.
Onthoud dat de beste manier om vast te stellen waarom uw huis niet verkoopt, is door samen te werken met een ervaren makelaar in uw markt. Gebruik onze gratis Endored Local Providers (ELP) om snel iemand te vinden die u helpt bij het oplossen van problemen en het verkopen van uw huis. programma. We raden alleen agenten aan die het beste presteren in uw regio.
Bekijk een lijst met de beste makelaars bij jou in de buurt!
Hoe en waarom uw hypotheek herfinancieren
Uw huis verkopen:hier leest u hoe u maximale beteugeling kunt creëren
13 tips voor het kopen, verkopen of huren van een huis tijdens een pandemie
Uw huis verkopen - Stap voor stap proces
4 tips om uw huis snel te verkopen
Een huis verkopen dat niet verkoopt?
Welke updates willen huizenkopers?