Meningen van Ondernemer bijdragers zijn van henzelf.

De VS hebben de grootste technologiemarkt ter wereld. Er is veel ruimte voor scherpzinnig ondernemerschap, maar het competitieve karakter van de industrie laat geen ruimte voor grenzeloze groei, vooral omdat de economie blijft oscilleren. Nu meer dan ooit is het belangrijk om slim om te gaan met ondernemerschap. Als academisch directeur van het Executive MS in Technology Management (EMSTM) -programma van Columbia University raad ik mijn studenten altijd aan om aan tafel te komen met een goed doordacht bedrijfsplan voor de lange termijn. Nu we te maken hebben met een ongekende economische situatie, dring ik erop aan dat alle ondernemers hetzelfde doen.

claudenakagawa | Getty Images

Harvard Business School meldt dat 75 procent van de op ondernemingen gebaseerde startups faalt, wat aangeeft dat te veel mensen onvoorbereid in het spel springen. Het ondernemingslandschap zal enorm anders zijn nadat de markten zijn gestabiliseerd. Wat echter niet zal veranderen, is het feit dat je op alles voorbereid moet zijn. Als u een technisch directeur bent en overweegt kapitaal te zoeken voor een toekomstig idee, stel uzelf dan deze drie vragen voordat u begint:

1. Is er een markt voor dit idee?

Om echt succesvol te zijn, moeten leidinggevenden die kapitaal zoeken voor een nieuw idee, bereid zijn buiten de kaders te denken en te overleggen met mensen die hen kunnen helpen het 'probleem' dat hun idee zal helpen oplossen, aan te scherpen. De belangrijkste reden waarom startups mislukken, is het verkeerd interpreteren van de marktvraag - dit wordt in 42 procent van de gevallen aangetroffen. Je moet je onderzoek doen. Zoek trends en gegevensprognoses op en raadpleeg experts die u inzichten kunnen geven die u misschien niet meteen te binnen schiet.

Bij Columbia moet elke student een businessplan voor een idee maken en dit verdedigen in drie presentatierondes voor een panel van professoren, mentoren en zakelijke professionals. Dit soort perspectief van buitenaf is van cruciaal belang om u te helpen potentiële blinde vlekken in uw marktstrategie en bedrijfsmodel te zien.

2. Wie kan ik vertrouwen om mij te helpen?

Ga niet op in het ontwikkelingsproces. Startups met mentoren groeien drieënhalf keer sneller en halen zeven keer meer geld op dan startups die alleen zijn bedacht. Een mentor die u kan helpen met uw idee en die u begeleidt bij het verstandig focussen en investeren van tijd, kan het verschil maken. Daarom is het onderhouden van dit soort relaties een van de belangrijkste dingen die je kunt doen als je op zoek bent naar kapitaal.

Het programma van Columbia legt een grote nadruk op mentorschap. In feite wordt elke student al snel na aanvang van de studie gekoppeld aan een professional die aansluit bij hun interesses. Mentoren kiezen hun mentees door hun projectvoorstellen te bekijken, en matchen worden gemaakt op basis van de expertise of het vermogen van mentoren om een ​​student volgens dit voorstel te helpen. Dit proces is belangrijk:wanneer een mentor een mentee kiest, geeft dit hem een ​​extra stimulans om zich in te zetten voor hun succes.

Je hoeft niet te wachten tot je wordt uitgezocht door een mentor. Zoek gewoon een vertrouwenspersoon die uw energie en enthousiasme voor uw idee deelt. Volgens Harvard Business Review , gedeelde ondernemerspassie en strategische visie zijn vereist om tot superieure teamprestaties te komen zoals beoordeeld door externe durfkapitaalinvesteerders. Zoek een mentor, partner of collega die net zo enthousiast is over je idee als jij en je bent op de goede weg.

3. Is het schaalbaar?

Partnerschappen zijn niet alleen belangrijk in de hoedanigheid van mentorschap; het vinden van een partner die uw passie voor uw idee deelt, vergroot de kans op schaalbaar succes. Start-ups met bijvoorbeeld twee mede-oprichters halen doorgaans 30 procent meer investeringen binnen, ervaren drie keer hogere klantgroei en hebben een grotere kans om niet te snel op te schalen.

Als je eenmaal een goede partner hebt gevonden, denk dan na over de toekomst van je idee en maak een tijdlijn met doelen. Sommigen raden aan om vijf jaar groei, ontwikkelingsstappen en potentiële marktveranderingen te schetsen, maar de uiteindelijke tijdlijn hangt af van uw specifieke doelen. Om uw idee van de grond te krijgen is de juiste combinatie van passie en strategie nodig. Leidinggevenden die hun idee naar een hoger niveau willen tillen, hebben de neiging zich in het begin alleen te concentreren op hoe ze geld inzamelen. Winst maken binnen een redelijke tijd is net zo belangrijk.

Het is nu meer dan ooit tijd voor innovatie. Markten veranderen en er is ruimte voor degenen die kunnen kapitaliseren en problemen strategisch kunnen oplossen. We hebben onze studenten in Columbia deze methodische ideologie bijgebracht lang voordat de huidige crisis de internationale economie ontwrichtte, maar we dringen er bij alle ondernemers of tech-executives op zoek naar kapitaal op aan dezelfde technieken toe te passen. Als u een sterk argument voor succes wilt opbouwen, identificeer dan een specifieke marktbehoefte, zoek een mentor of partner en zorg ervoor dat u een schaalbaar plan heeft met ruimte voor onvoorziene omstandigheden. Als ondernemers een onderneming aangaan zonder een plan om een ​​stabiel bedrijfsmodel op te bouwen, blijft hun geweldige idee dat.

Geschreven door

Arthur Langer

Schrijver van netwerk voor ondernemersleiderschap

Dr. Arthur M. Langer is de voorzitter en oprichter van Workforce Opportunity Services. Hij is hoogleraar Beroepspraktijk, directeur van het Centre for Technology Management en academisch directeur van de M.S. in Technology Management-programma's aan de Columbia University.