Wanneer zeg je nee

Wat is een teken dat een bedrijfseigenaar waarschijnlijk "nee" moet zeggen - en een kans moet doorgeven?

Om ondernemers te helpen bij strategische besluitvorming, hebben we CEO's en bedrijfsleiders om hun beste inzicht gevraagd. Van het verdelen van te veel tijd tot het evalueren van de kosten op korte en lange termijn, hier zijn verschillende suggesties die u kunnen helpen beslissen of een zakelijke kans goed of slecht voor u is.

Hier zijn acht redenen om een ​​zakelijke kans door te geven: 

• Als je jezelf overbelast
• Als de kosten op de lange termijn de voordelen op de korte termijn overtreffen
• Als je teveel van je tijd verdeelt
• Als u niet over de capaciteit beschikt
• Als de cijfers de beslissing niet ondersteunen
• Als een giftige klant zaken wil doen
• Als een potentiële partner zich buiten de staat bevindt
• Als een andere optie kan leiden tot een beter rendement

Als je jezelf overbelast

Soms is de timing gewoon niet goed, en heb je niet de middelen om "ja" te zeggen tegen een nieuwe kans - en je zult het weten. Stel, u bent net klaar met de uitbreiding van uw bedrijfspand en iemand benadert u voor een nieuwe onderneming of samenwerking.

De verleiding is misschien groot om erin te duiken, maar je weet dat je bijna je kredietlimiet hebt bereikt en dat je ook geen werknemers kunt missen voor het nieuwe project. Overdrijf jezelf niet. Zeg gewoon 'nee'.
-Lily Yu, Oak Springs Realty

Als de kosten op de lange termijn de voordelen op de korte termijn overtreffen

Er zijn gevallen waarin een kans een duidelijk kortetermijnvoordeel biedt:een positie met een goede titel, een investeerder die aanbiedt om uw bedrijf met beperkte middelen te redden in ruil voor een eigendomsbelang van 50%.

U bent zich er echter van bewust dat er op de lange termijn aanzienlijke kosten zullen zijn. Misschien biedt de kans met betere voordelen weinig vooruitzichten voor vooruitgang en dwingt het je om je te concentreren op een vakgebied dat je niet echt leuk vindt. Als alternatief hecht je veel waarde aan autonomie en controle en zie je in dat mede-eigenaar zijn je in de toekomst alleen maar problemen zal bezorgen.
-Randall Smalley, Cruise America

Als je te veel van je tijd opsplitst

Ik heb veel ondernemers dit vaak zien doen, met vier of vijf zakelijke ideeën die tegelijkertijd opborrelen. Eén fantastisch bedrijf is veel meer waard dan meerdere slechte. Het is bijna onmogelijk om uw tijd, focus en toewijding over veel projecten te verdelen. Focus op één en laat het schitteren
-Henry Babicheknko, Stomadent

Als u niet over de capaciteit beschikt

Als bedrijfseigenaar is het belangrijk om te weten hoeveel werk uw team op zich kan nemen. U zult waarschijnlijk kansen krijgen die u moeilijk kunt laten liggen, maar doe een grondige audit van de capaciteiten van elk teamlid voor het werk dat ze momenteel doen voordat u meer verantwoordelijkheid op zich neemt. U wilt er zeker van zijn dat iedereen de capaciteit en het vermogen heeft om nieuwe verplichtingen na te komen en uw nieuwe klant te imponeren.
-Nick Santora, Curricula

Als de cijfers de beslissing niet ondersteunen

Je kunt je goed voelen en enthousiast worden over een zakelijke kans, maar als een spreadsheet geen worstcasescenario kan valideren, moet een bedrijfseigenaar waarschijnlijk slagen. Veelvoorkomende voorbeelden zijn het verlengen van een arbeidsaanbod voor een nieuwe functie of het aannemen van nieuwe kosten ten koste van een andere kans.

Voordat u "ja" of "nee" zegt tegen een verkoopkans, moet u de beste en slechtste berekeningen uitvoeren om te zien wat er met het bedrijf zou gebeuren met beide routes.
-Brett Farmiloe, Markitors

Als een giftige klant zaken wil doen 

Het is waarschijnlijk dat 80% of meer van de externe wrijving waarmee uw bedrijf wordt geconfronteerd, afkomstig is van 20% of minder van uw klanten. Ondernemers zouden moeten overwegen om problematische klanten te 'ontslaan' en de fysieke en emotionele energie van hun team te gebruiken om meer ideale klanten te vinden en te bedienen.

Als u 'nee' zegt tegen het voortzetten van uw giftige zakelijke relaties, kan dit het succes van uw bedrijf ten goede komen. Het doorgeven van giftige klanten kan de omzet van uw bedrijf verminderen, de efficiëntie verhogen en u in staat stellen zich te concentreren op wat uw bedrijf geweldig maakt.
-Wesley Jacobs, Apollo Medical Travel LLC

Als een potentiële partner zich buiten de staat bevindt 

Partnerschappen zijn een manier voor bedrijfseigenaren om hun bedrijf op de markt te brengen en samen te werken met gelijkgestemde bedrijven. Soms is hiervoor een samenwerkingsovereenkomst nodig.

Als een partnerschapsovereenkomst vereist dat de bedrijfseigenaar instemt met de geldende wetgeving buiten hun staats- of lokale jurisdictie, moeten ze de kans waarschijnlijk doorgeven. Als er zich een contractgeschil zou voordoen, zou de bedrijfseigenaar verantwoordelijk zijn voor reis- en onkosten om rechtszittingen bij te wonen.
-Annette Harris, Harris Financial Coaching

Als een andere optie tot een beter rendement kan leiden

Als ondernemer moet u veel risico's nemen. Risico's zijn een goede zaak; het is moeilijk om te slagen zonder het risico te lopen te falen, en je hebt de neiging om er veel van te leren. Dat gezegd hebbende, is het belangrijk om de omvang van het risico te begrijpen dat u loopt wanneer u een kans ziet.

Soms zijn risico's niet beperkt tot hoe u zou kunnen falen. In plaats daarvan hebben ze betrekking op hoeveel je zou kunnen winnen. Het gederfde voordeel van een niet gekozen optie is net zo belangrijk om te overwegen. Met andere woorden, u moet overwegen of de kans die voor u ligt de best mogelijke kans is die beschikbaar is.

Als een andere keuze tot een beter rendement zou kunnen leiden, zorg er dan voor dat u de reikwijdte van uw opties volledig evalueert voordat u tijd, kapitaal en interne middelen toewijst.
-Mike Grossman, GoodHire