Een bedrijf starten zonder een businessplan kan een recept zijn voor een ramp. Ongeacht uw zakelijke ervaring, uw kansen op succes zijn aanzienlijk verminderd zonder een solide plan om vanuit te werken. Een businessplan is een routekaart naar succes, maar geen garantie daarvoor. Je moet op alles voorbereid zijn. Er kunnen talloze obstakels opduiken op de weg naar zakelijk succes, maar met een plan heb je in ieder geval een goed idee waar je naartoe wilt.
Niet elk businessplan hoeft te lijken op een masterscriptie bij Wharton. Sterker nog, tenzij het je masterscriptie bij Wharton is, hoeft het niet te academisch te zijn. De eerste vraag bij het plannen van uw bedrijfsplan is:voor wie is het bedoeld?
Als het doel van uw plan bijvoorbeeld is om kapitaal aan te trekken door middel van bankleningen of met investeerders, dan moet het, hoewel het misschien niet van scriptiekwaliteit hoeft te zijn, best behoorlijk formeel en grondig zijn. Als het daarentegen een hulpmiddel is om je op het goede spoor te houden en richting te geven, dan zijn veel toeters en bellen niet nodig.
Welk plan ook bij u past, u moet uw plan opstellen voordat u het schrijft. Dat betekent dat u een overzicht moet maken van de informatie die u in uw plan wilt opnemen. Er zijn tal van sjablonen beschikbaar om algemene richting te geven.
Formeel of informeel, uw bedrijfsplan moet enkele belangrijke componenten bevatten om enige waarde te hebben:
Identiteit – Uw plan moet beginnen met uw visie op wat uw nieuwe bedrijf is en aan wie u uw product of diensten wilt verkopen. Zelfs als uw plan volledig voor interne doeleinden is, moet het toch zorgvuldig worden opgesteld en er precies zo uitzien als u wilt dat uw bedrijf eruitziet. Door erover na te denken en het op te schrijven, kun je je afbeelding aanscherpen zodat deze haarscherp is.
De andere jongens – Hoe meer tijd u besteedt aan het leren kennen van uw concurrenten en wat ze goed en fout doen, hoe beter u in staat zult zijn om de goede ideeën toe te eigenen en concurrentievoordeel te behalen over hun zwakke punten.
De Markt – Voor wie en wat is de markt voor uw bedrijf? Begin breed en vernauw uw focus door onderzoek naar concurrerende producten en diensten. Hoe unieker u uw product of dienst vindt, hoe harder u moet kijken waarom dat zo is. Gooi de arrogantie weg en accepteer de realiteit dat als niemand anders iets doet dat in de buurt komt van wat je wilt doen, de kans groot is dat het een slecht idee is.
Strategie – Hoe bent u van plan uzelf, uw product of uw dienst onder de aandacht van potentiële klanten te brengen? Hoeveel bent u bereid te besteden per nieuwe verkoop? Nogmaals, kijk naar uw concurrentie voor advies. Wat doen ze dat werkt? Vergelijk concurrenten om te kijken naar verschillen in hun aanpak en kijk wie de betere methoden heeft op basis van hun succes.
Onderzoek eerlijk, ijverig en grondig uw financiën. Hoeveel startkapitaal heb je? Hoeveel heb je nodig? Wat is het beste geval voor inkomen en wat is het slechtste?
Draai en draai elk getal en elke projectie die je maar kunt bedenken in elke mogelijke richting. Gebruik vervolgens de laagste cijfers voor inkomsten en de hoogste voor uitgaven, en ga ervan uit dat u op beide waarschijnlijk 20% in de verkeerde richting zit. Dit is natuurlijk alleen voor intern gebruik. Er is niets beter dan uw verwachtingen te overtreffen en niets erger dan ze niet te halen.
Het belangrijkste om te onthouden wanneer u met uw bedrijfsplan begint, is om de verleiding te weerstaan om snelkoppelingen te nemen, zodat u het gewoon voor elkaar kunt krijgen en aan de slag kunt met de groei van uw bedrijf. Als u nu een kortere weg neemt, kunt u later mijlenver uit de weg gaan en elk mogelijk succes vertragen of zelfs voorkomen.
Fotocredit:flickr