Als je ooit een huis hebt verkocht, weet je dat het vermoeiend wordt om met kussens te pluizen en te klauteren om op te ruimen voordat de vertoningen plaatsvinden. Wanneer u eindelijk de juiste koper voor uw huis heeft gevonden, kunt u opgelucht ademhalen! Je kunt stoppen met schoonmaken en beginnen met inpakken, toch?

Hoewel het waar is dat de meeste contracten helemaal naar de slottafel gaan, is het aantal contracten dat naar het zuiden ging vorig jaar dramatisch gestegen. Volgens een Trulia-rapport verdubbelde het aantal mislukte contracten, van 2,1% van alle contracten in 2015 tot 3,9% in 2016.

Dus wat moet je doen als dat jou overkomt?

We spraken met Amber Gunn, een van onze vastgoed goedgekeurde lokale aanbieders in Austin, Texas, over waarom contracten mislukken en wat u kunt doen om vooruit te komen als het u overkomt.

Voorwaardelijke contractvoorwaarden die uw deal kunnen vernietigen

Je vraagt ​​je misschien af ​​hoe een contract überhaupt kan mislukken. Het is een contract, toch?

Hoewel dat waar is, zijn er nog steeds voorwaarden waaraan moet worden voldaan voordat ze worden gesloten. In het contract worden dit onvoorziene omstandigheden genoemd en ze beschermen de koper van verrassingen onderweg.

Volgens Amber zijn onvoorziene problemen de meest voorkomende reden voor het afbrokkelen van een contract. Hier zijn enkele valkuilen die de verkoop van uw huis in gevaar kunnen brengen en tips om u te helpen het terug van de rand te krijgen:

De huisinspectie identificeert een grote reparatie.

Dit betekent een nieuwe onderhandelingsronde met de koper - en het potentieel voor meer geld uit uw zak. Met een deskundige onderhandelaar in uw hoek, zou uw deal geen problemen moeten opleveren. Mogelijk moet u bereid zijn om de koper in het midden te ontmoeten om het probleem aan te pakken.

Uw huis wordt getaxeerd voor minder dan de verkoopprijs.

Om de deal door te laten gaan, zal iemand meer geld moeten uitgeven om de kloof te overbruggen. De kans op herstel hangt af van hoe groot het verschil is tussen de taxatiewaarde en de verkoopprijs. U en de koper moeten mogelijk het verschil delen.

Een titelonderzoek onthult een open pandrecht op uw eigendom.

Openstaande pandrechten - en andere titelproblemen - moeten worden opgelost voordat u de deal kunt sluiten. Als het pandrecht in kwestie wordt gedekt door uw titelverzekering, zou dit moeten verdwijnen. Als dat niet het geval is, moet u het pandrecht oplossen of betalen voordat u kunt sluiten.

De financiering van uw koper mislukt.

Zonder financiering heeft uw koper waarschijnlijk niet het geld om het huis te sluiten. Tenzij uw koper de loterij wint - of een andere geldschieter voor sluitingsdag weet te bemachtigen - kunt u erop rekenen dat u weer terug bij af bent om een ​​koper te vinden die het zich kan veroorloven uw huis te kopen.

Als de verkoop van uw huis mislukt, wat moet u dan doen?

Soms kun je een contract niet herstellen, hoe hard je ook probeert. Een mislukt contract is een tegenvaller, maar laat je er niet door tegenhouden! U heeft nog steeds hetzelfde doel:uw huis verkopen. En je kunt het!

Als de verkoop van een huis is mislukt, vraagt ​​​​u zich misschien af ​​hoe u uw risico bij deze doorstart kunt minimaliseren. Hier zijn enkele stappen die u moet nemen voordat u uw huis opnieuw aanbiedt:

• Vraag vooraf een huisinspectie aan om verrassingen onderweg te voorkomen.


• Als de verkoop van uw huis mislukt vanwege een taxatieprobleem, werk dan samen met uw makelaar om er zeker van te zijn dat de prijs goed is.


• Zorg ervoor dat je een eigendomsverzekering hebt, zodat je gedekt bent als er zich problemen voordoen.


• Vraag bij elk bod vooraf goedkeuringsbrieven aan, zodat u zeker weet dat de financiering van de koper solide is.

Vergeet niet nog een keer naar je marketingplan te kijken voordat je huis weer op de markt komt. Mogelijk moet u uw strategie bijwerken om nieuwe kopers aan te trekken. Misschien heb je je huis in februari voor het eerst op de lijst gezet en heb je nu lentebloemen en zonnige luchten die je foto's een frisse uitstraling zouden geven.

"Bij sommige huizen huur ik een landschapsarchitect in om de aantrekkingskracht op te fleuren", zegt Amber. "Dat zou zeker een reden zijn om nieuwe foto's te maken!"

Onthoud:Kleine updates kunnen een groot verschil maken . Amber raadt aan om het hele huis nog een keer grondig te reinigen (inclusief het inhuren van een professional om de tapijten te reinigen). Zorg ervoor dat je huis fris blijft ruiken en zorg ervoor dat je een plan hebt voor Fluffy en Fido wanneer er vertoningen plaatsvinden.

Zelfs na een tegenslag heb je alles in huis om je huis te verkopen!

Is uw agent de juiste persoon?

Als uw agent gedurende het hele proces proactief met u heeft gecommuniceerd en een plan heeft opgesteld om vooruit te komen, bent u waarschijnlijk in goede handen. Ook al is een mislukt contract frustrerend, het is misschien helemaal niet de schuld van uw agent.

Als u echter het vertrouwen in uw agent verliest, kunt u de relatie gaan heroverwegen. Het mislukte contract is misschien de laatste druppel geweest in een reeks teleurstellingen die je hebt ervaren sinds je aan het proces begon. Als uw agent uw zorgen wegneemt of uw telefoontjes slechts de helft van de tijd beantwoordt, is dat een slecht teken. Het is misschien tijd om ze naar de stoeprand te schoppen!

Als je hebt besloten dat je huidige makelaar het niet zal redden, kun je ervoor kiezen om een ​​andere makelaar te zoeken zodra je noteringscontract afloopt. Wanneer u agenten interviewt , hier moet je op letten:

• Een track record van succes met het verkopen van huizen in uw regio
• Een super dienende houding
• Proactieve communicatie

Als u op zoek bent naar een rockstar-agent, kunnen wij u helpen! Onze door ons goedgekeurde lokale aanbieders (ELP's) voor onroerend goed kan u helpen uw huis snel en voor de beste prijs te verkopen, zelfs na een mislukt contract.

Uw huis is uw grootste investering! Mis de expertise van een echte professional niet.

Neem vandaag nog contact op met een ELP bij u in de buurt!