Vertragingen bij het sluiten komen vaak voor en negen van de tien keer is de koper de oorzaak van het probleem. Over het algemeen heeft de verkoper twee opties:weglopen van de deal of de koper extra tijd geven om te sluiten. De beste optie hangt af van de motivatie van de verkoper en de taal van het verkoopcontract.

Deal valt dood

In de meeste gevallen zal het ondertekende verkoopcontract een vaste sluitingsdatum vermelden. Als het contract ook een "tijd van de essentie"-clausule bevat, zijn de partijen uit het contract zodra de vaste datum verstrijkt en de deal niet sluit. Zonder contract zijn beide partijen vrij om weg te lopen. Sommige staten, en zelfs sommige contracten, geven de koper echter een "redelijke" verlenging van de sluitingsdatum voordat een van de partijen de deal kan beëindigen. Een redelijke verlenging kan ergens tussen de 10 en 30 dagen zijn, afhankelijk van de omstandigheden.

"Op of ongeveer" sluitingsdata

In sommige contracten kan worden vermeld dat de afsluiting op of rond een bepaalde datum moet plaatsvinden, bijvoorbeeld 'op of rond 1 maart'. Deze "aan of over"-clausules betekenen precies wat ze zeggen:de sluiting zal plaatsvinden op 1 maart of ergens rond die datum, meestal binnen een periode van twee tot vier weken. Deze clausules kunnen moeilijk te interpreteren zijn. Als uw contract een "op of ongeveer" sluitingsdatum heeft en uw sluiting is vertraagd, vraag dan uw makelaar of advocaat naar de volgende stappen.

Pas op voor de Knee Jerk Reaction

Door gebruik te maken van uw contractuele recht op opzegging kan u uit een frustrerende afsluiting komen. Gewoonlijk kunt u de oprechte aanbetaling van de koper behouden en het contract kan andere boetes opleggen voor de gemiste sluiting. Echter, het annuleren van het contract betekent het beëindigen van de deal. U verliest de verkoopopbrengst en u moet het verkoopproces opnieuw starten met een nieuwe koper. Overweeg voordat u iets doet een stap terug te doen om de situatie te bekijken. De deal bewaren is misschien een betere optie.

Geduld is een deugd

Er zijn een aantal redenen waarom een ​​afsluiting niet zoals gepland plaatsvindt. In veel gevallen heeft de koper slechts een paar dagen nodig om last-minute leningproblemen op te lossen, goedkeuring te krijgen van een condominiumbestuur of geld over te maken voor sluiting. In deze en andere scenario's zal de deal vrijwel zeker sluiten - als je het voldoende tijd geeft. Het ondertekenen van een contractverlenging die de koper een week of twee extra geeft om te sluiten, zal de deal redden. Uw makelaar kan voor het nodige papierwerk zorgen.

Laat me het geld zien

Als u ervoor kiest om de koper uitstel te geven - en u hoeft dit niet te doen - kunt u onderhandelen over een boete voor de vertraagde sluiting. Vaak is deze vergoeding een 'dagtarief' of dagtarief, dat wordt berekend op een dertigste van uw woonlasten. De dagvergoeding compenseert u voor de extra hypotheek-, belasting- en verzekeringsbetalingen die u moet doen terwijl de sluiting wordt uitgesteld. De dagvergoeding is slechts één suggestie. Het doel van een boete is om de koper ertoe aan te zetten zich aan de herziene sluitingsdatum te houden. Je kunt onderhandelen over elke straf die je doel bereikt.