Het verkrijgen van een licentie voor het uitoefenen van onroerend goed kan slechts een maand duren. Daarom krijgen zoveel mensen het zonder enige moeite. Dit is een van de redenen waarom 87% van alle nieuwe agenten na vijf jaar faalt. volgens de National Association of Realtors.
Bovendien wordt deze carrière verkeerd voorgesteld door populaire tv-programma's zoals Million Dollar Listing en andere die de onroerendgoedsector afschilderen als iets dat misleidend gemakkelijk en moeiteloos is.
Dit alles zorgt er onvermijdelijk voor dat makelaars, vooral nieuwkomers, hun bedrijf niet als een echt bedrijf behandelen. Veel agenten behandelen het niet eens als een bedrijf. Als men hun vastgoedcarrière niet als een echt bedrijf beschouwt, is het erg onrealistisch dat ze daarin zullen slagen.
Dus het eerste geheim om een succesvolle makelaar te worden, is om uw onroerendgoedbedrijf gewoon als een echt bedrijf te behandelen en niet als een deeltijdbaan of iets dergelijks. Zodra u uw houding ten opzichte van uw onroerendgoedbedrijf verandert, vergroot u uw kansen op succes aanzienlijk.
Zoveel mensen stoppen met leren als ze klaar zijn met hun formele opleiding. Dit is echter een van de meest verwoestende fouten die ze ooit kunnen maken. Deze benadering belemmert direct iemands vermogen om te slagen in het bedrijfsleven. Om op elk gebied succesvol te worden, niet alleen in onroerend goed, is voortdurend, nooit eindigend leren vereist.
Darren Robertson, makelaar en oprichter van Northern Virginia Home Pro, zegt:"Om als makelaar succesvol te zijn, moet je een constant lerende levensstijl omarmen. Momenteel ontwricht technologie de industrie, dus de winnaars in onroerend goed zullen degenen zijn die de adoptie van technologie omarmen, maar het proces humaan en persoonlijk houden voor klanten."
Tegenwoordig is het heel gemakkelijk om je dosis dagelijkse educatie thuis te krijgen. Er zijn zoveel online bronnen voor hoogwaardige, branchegerichte informatie voor makelaars. Om er maar een paar te noemen zijn Inman, TheClose, TheRealDeal, RealEstateWords en nog veel meer.
Tegenwoordig is er voor alles een coach. Je wilt gaan sporten, er is een coach. Wil je leren zingen, daar is ook een coach voor. Je wilt leren dansen, autorijden, zwemmen of iets nieuws onder de knie krijgen, daar is een coach voor.
Het is niet anders voor een carrière in de vastgoedsector. Wil je leren hoe je met onroerend goed omgaat, zoek dan een coach die gespecialiseerd is in onroerend goed. Het is een investering. Maar het hebben van een coach kan uw bedrijf transformeren.
Volgens de National Association of Realtors was het gemiddelde bruto-inkomen van Realtors $ 49.700 in 2019. Dit is niet zo spannend. Is het? Maar wat als je het zou kunnen 10x? Tom Ferry, een van de beroemdste vastgoedcoaches in de VS, zegt dat agenten die deel uitmaken van zijn programma $ 372.578 verdienen, terwijl zijn best producerende gemiddeld $ 690.568 bruto commissie-inkomsten verdienen!
Deze cijfers zijn veel spannender. Het is mogelijk om dergelijke resultaten te bereiken. Er zijn honderden agenten in mijn netwerk die een vergelijkbaar inkomen verdienen. En omdat ze die mensen persoonlijk kennen, hebben de meesten van hen gemeen dat ze in het verleden een coach hebben gebruikt of momenteel met een coach werken.
Dat gezegd hebbende, er zijn waarschijnlijk duizenden coaches die er zijn. Hoe weet je wie jou naar het volgende niveau kan brengen? Nou, we hebben het zware werk voor je gedaan. Mijn team voerde een grootschalig onderzoek uit en vroeg makelaars uit ons netwerk om hun beste coach aan te bevelen en het stelde ons in staat om het te beperken tot een lijst van 25 beste vastgoedcoaches in de VS.
Ik kan niet genoeg benadrukken hoe cruciaal het is om simpelweg te begrijpen hoe onroerend goed werkt. Mensen die nog nooit eerder in de verkoop zijn geweest en geen idee hebben van hoe de verkooppijplijn werkt, worden verrast wanneer ze in onroerend goed stappen en na ongeveer een maand zakendoen geen salaris ontvangen.
Aan het einde van de tweede maand krijgen ze meestal ook geen salaris. Heel vaak vindt een soortgelijk scenario plaats in maand drie en vier. Veel succesvolle agenten zeggen dat ze hun eerste salaris pas na hun zesde maand als bedrijf hebben ontvangen.
Nou, niemand in die tv-shows praat over deze harde realiteit. Dit is niet ongebruikelijk in deze branche; het overkomt de overgrote meerderheid van de nieuwe agenten, dat is de reden waarom zovelen van hen het niet redden en het bedrijf voorgoed verlaten.
Als ze maar wisten dat onroerend goed niet anders is dan andere verkoopcarrières. Het opbouwen van een verkooppijplijn voor onroerendgoedzaken werkt hier op dezelfde manier:door in de loop van de tijd consequent specifieke acties te ondernemen, ontvangt u een consistente en voorspelbare opbrengst.
Met andere woorden, als u blijft prospecteren, afspraken boekt, huizen laat zien en andere vereiste acties, creëert u een verkooppijplijn die consistente en voorspelbare inkomsten voor u gaat genereren.
Maar je moet je realiseren dat dit proces tijd kost, die vaak een paar maanden tot een heel jaar kan duren. Als je begrijpt hoe dit proces werkt, erop vertrouwt en bereid bent om het werk te doen, zul je hoogstwaarschijnlijk slagen in dit ongelooflijk lonende bedrijf.