Terwijl ze sociaal zijn mediamarketingstrategieën worden wereldwijd steeds populairder, e-mailmarketing blijft een van de beste manieren om leads voor uw kleine bedrijf op te bouwen.
Elke $ 1 die het gemiddelde bedrijf in e-mailmarketing investeert, levert een return-on-investment (ROI) op van ongeveer $ 49. Dit maakt e-mailmarketing tot een lucratieve investering die uw kleine bedrijf in contact kan brengen met uw klanten. E-mailmarketing heeft ook andere voordelen. Het is betaalbaar voor bedrijven met beperkte digitale marketingbudgetten, er is geen speciale apparatuur voor nodig en iedereen kan leren hoe te slagen met digitale marketing.
Het kan echter lastig zijn om e-mailmarketing voor kleine bedrijven onder de knie te krijgen. In dit artikel worden vijf marketingtips gedeeld om u te helpen meer leads te verdienen via e-mailmarketing.
Deze eerste tip is het gemakkelijkst te implementeren:test altijd uw e-mails voordat u ze verzendt. Kwaliteitstests zorgen ervoor dat elke marketing-e-mail die u verzendt professioneel en van hoge kwaliteit is. Het testen van uw e-mail voordat u deze verzendt, verhoogt ook de open-rate van uw e-mail, omdat u ervoor kunt zorgen dat uw e-mail niet in de spam terechtkomt.
Als u uw e-mails wilt testen, vraagt u één tot drie collega's om zich aan te melden voor een test-e-maillijst. Stuur ze vervolgens de e-mail en vraag om feedback. Kies voor de beste resultaten deelnemers met verschillende apparaten en e-mailapps.
Als je feedback verzamelt, vraag dan altijd aan je testabonnees om dat te verifiëren:
Het bijhouden van uw e-maillijst is essentieel voor het onderhouden van uw relatie met leads. Er zijn twee belangrijke dingen die u moet doen om uw e-maillijst te onderhouden:groeien en opschonen. 'Groeien' van uw e-maillijst verwijst naar het stimuleren van nieuwe abonnees om mee te doen met leadmagneten. Leadmagneten zijn prikkels die iemand verleiden om lid te worden van uw e-maillijst. Enkele voorbeelden van populaire loodmagneten zijn:
Afhankelijk van hoe sterk uw incentive is, kunnen leadmagneten uw nieuwe abonnees met 25 - 50% verhogen.
Het 'opschonen' van uw e-maillijst betekent het verwijderen van inactieve abonnees en het markeren van spamaccounts. Om inactieve abonnees of spamaccounts te identificeren, moet u uw e-mailcampagnes volgen met behulp van e-mailmarketingsoftware zoals Constant Contact, SendinBlue of Drip.
Het optimaliseren van uw e-mails door middel van klantsegmentatie is een geweldige manier om uw leadconversieratio te verhogen. U kunt uw doelgroep segmenteren in sectoren (bijvoorbeeld locatie, nieuwe abonnees, trouwe klanten, enz.). Vervolgens kunt u zich op elk segment concentreren met een gerichte e-mailmarketingcampagne die inspeelt op hun behoeften.
Optimalisatie geldt ook voor apparaten. Kies een mobielvriendelijke sjabloon om ervoor te zorgen dat al uw e-mailabonnees uw e-mails kunnen lezen. Hier is een voorbeeld van een mobielvriendelijke e-mail van Slack.
Bron:echt goede e-mails
De beste manier om e-mailmarketingleads om te zetten in klanten is door middel van call-to-action (CTA's). CTA's zijn geschreven of visuele richtlijnen die leads verder in uw verkooptrechter brengen. Er zijn vier stappen naar de verkooptrechter:bewustzijn, interesse, verlangen en actie.
Bewustzijn =leads worden bewust van uw producten of diensten
Interesse =leads raken geïnteresseerd in uw aanbod
Verlangen =leidt tot verlangen naar uw aanbod
Actie =leads doen een aankoop en worden klant
Het is ook belangrijk dat je tijd hebt geïnvesteerd in het koesteren van je publiek voordat je verkoopgerichte CTA's in je e-mails opneemt. Dit kan helpen om uw connectie verder te ontwikkelen en tot succesvolle conversies te leiden.
“E-mail en sociale media zijn geweldige manieren om die band met uw publiek en klanten op te bouwen. Transactionele e-mails en couponcodes zijn één ding, maar je loopt het mis als je geen koesterende campagnes maakt”, vertelde marketingexpert Jessica Campos onlangs aan Anastasia Arden Maccabee van vcita in een interview voor de blog van de MKB-beheertool.
Verschillende CTA's bieden u ook verschillende manieren om met klanten om te gaan. U kunt bijvoorbeeld CTA's opnemen in blogberichten voor leads in de fasen 'bewustzijn' en 'interesse', CTA's voor webinars of recensies voor leads in de fase 'desire' en CTA's voor productpagina's voor leads in de fase 'actie'. .
Deze tip is ook van toepassing op de CTA's die u gebruikt om nieuwe e-mailabonnees aan te trekken. In het ideale geval wilt u een e-mailaanmeldingslink opnemen in de voettekst van uw website, op de voorpagina en in pop-ups. Een pop-up is een venster dat verschijnt wanneer een klant uw website bezoekt.
Ten slotte moet u een merkidentiteit creëren voor uw e-mailmarketingstrategie. Een merkidentiteit is een herkenbare visuele persoonlijkheid die de belangrijkste elementen van uw bedrijf uitbeeldt. Deze elementen omvatten uw waarden, aanbiedingen en doelklanten.
Om een merkidentiteit op te bouwen, moet je deze stappen volgen:
Voor de beste resultaten, plan je merkidentiteit altijd rond je doelgroep. Om dit effectief te doen, volg je onze stappen om een merkpersona te creëren.
Gebruik die persona vervolgens om de behoeften van uw klanten op te nemen in uw branding. Als uw buyer persona uw klanten bijvoorbeeld als analytisch identificeert, neem dan statistieken en feiten op in uw branding.
Het opzetten van een professionele en boeiende campagne is cruciaal om te slagen met e-mailmarketing voor kleine bedrijven.
Om uw e-mails professioneel te houden, moet u ze altijd van tevoren testen, mobielvriendelijke thema's gebruiken en optimalisatietechnieken zoals segmentatie toepassen. Bovendien kunt u ervoor zorgen dat uw e-mails uw doelgroep aanspreken door verschillende CTA's op te nemen en een gemakkelijk herkenbare merkidentiteit te ontwerpen.
Waarom elk klein bedrijf moet adverteren met e-mail
3 cyberbeveiligingstips voor kleine bedrijven
De grondbeginselen van contentmarketing voor kleine bedrijven
Het belang van een IT-strategie voor kleine bedrijven
Zijn kleine bedrijven nog steeds populair bij Amerikanen?
8 oplossingen voor belastingorganisatie voor kleine bedrijven
Small Business Saturday:8 tips voor kleine bedrijven om meer bekendheid, leads en verkopen te krijgen