Cannabidiol, beter bekend als CBD, is nog steeds relatief nieuw voor de mainstream en wordt een begrip. De vermeende therapeutische en gezondheidsvoordelen van CBD, een van de vele verbindingen die in cannabis- en hennepplanten worden aangetroffen, hebben voor veel ophef gezorgd. CBD-olie is op de markt gekomen in de vorm van tincturen, geïnfuseerde eetwaren, topicals en meer. De groei van CBD-olieproducten is zelfs zo enorm geweest dat brancheanalist BDS Analytics voorspelt dat de Amerikaanse CBD-markt in 2024 een omzet van $ 20 miljard zal bereiken.
Het potentieel van de CBD-industrie heeft veel mensen ertoe aangezet om te onderzoeken hoe ze een CBD-bedrijf kunnen starten. De industrie is echter niet zonder uitdagingen, vooral rond het evoluerende juridische landschap, maar de kans is aanzienlijk.
Als je overweegt om in de CBD-industrie te gaan werken, moet je eerst meer weten over cannabinoïden en de producten die ze gebruiken.
CBD is een van de meer dan 100 cannabinoïden, dit zijn verbindingen die overal in de cannabis- en hennepplanten voorkomen. De bekendste cannabinoïde is ongetwijfeld tetrahydrocannabinol (THC), die verantwoordelijk is voor de vergiftiging die gepaard gaat met de consumptie van cannabis. CBD heeft echter geen bedwelmende werking; in plaats daarvan biedt het potentiële therapeutische en gezondheidsvoordelen, hoewel onderzoek naar de mogelijke medische toepassingen aan de gang is.
CBD-producten worden over het algemeen in verschillende stappen gemaakt. Eerst moet de grondstof worden verbouwd en geoogst. Als je bijvoorbeeld industriële hennep wilt gebruiken om je CBD-producten te maken, moet je een grote hoeveelheid van de plant verbouwen of kopen. Van daaruit wordt CBD-olie op verschillende manieren uit de plant gewonnen. Nogmaals, u kunt dit zelf doen of het proces uitbesteden aan een extractiebedrijf. Zodra je de CBD-olie hebt gewonnen, kan deze worden verkocht als een concentraat of worden gebruikt om een verscheidenheid aan producten te infuseren. Enkele van de meest voorkomende CBD-producten die momenteel op de markt zijn, zijn onder meer sublinguale tincturen, geïnfuseerde eetwaren en topicals, zoals gels of crèmes.
CBD komt voor in zowel cannabis- als hennepplanten. CBD-olie kan uit beide planten worden gewonnen en worden gebruikt om CBD-olieproducten te maken. Er is echter een belangrijk verschil tussen hennep CBD-olie en CBD-producten die zijn afgeleid van cannabis:THC.
Industriële hennep bevat minder dan 0,3% THC en als zodanig wordt het volgens de federale wetgeving als legaal beschouwd om te verbouwen, oogsten en verwerken tot eindproducten. Cannabis daarentegen bevat meer dan 0,3% THC (vaak veel hogere niveaus) en blijft federaal illegaal.
Hennep en cannabis zijn nauw verwant; industriële hennep is eigenlijk Cannabis sativa L. Het verschil in naam is meestal een functie van een wettelijke definitie, die de drempel voor het THC-gehalte bepaalt. De bloemen van een hennepplant bevatten weinig tot geen THC, terwijl de bloemen van een cannabisplant (gewoonlijk marihuana genoemd) een veel hoger THC-gehalte bevatten.
De federale overheid beschouwt marihuana als een Schedule I-medicijn onder de Controlled Substances Act, waardoor het illegaal is voor handel tussen staten, zelfs als tientallen staten het legaliseren voor gebruik door volwassenen. Industriële hennep daarentegen is onlangs volledig uit de Controlled Substances Act geschrapt, wat de weg vrijmaakte voor de teelt en oogst in de VS voor het eerst sinds 1937.
Als je al onderzoek hebt gedaan naar de CBD-markt, ben je waarschijnlijk de termen 'volledig spectrum' of 'isolaat' tegengekomen. Afhankelijk van de gebruikte extractiemethoden, kan de CBD-olie die uit de plant wordt verkregen, andere cannabinoïden en verbindingen bevatten die in de bronplant voorkomen. Dit is wat bekend staat als full-spectrum CBD. Full-spectrum CBD bevat niet alleen andere cannabinoïden die in het bronmateriaal worden gevonden, maar ook verbindingen die bekend staan als terpenen, die verantwoordelijk zijn voor het creëren van het smaakprofiel, aroma en specifieke effecten van de plant.
CBD-isolaat is, zoals de naam al doet vermoeden, een concentraat dat alleen CBD bevat en geen andere cannabinoïden of terpenen. Hoewel de zuiverheid van CBD-isolaat misschien wenselijk klinkt, zijn er aanwijzingen dat CBD met volledig spectrum een "entourage-effect" bevordert; dat wil zeggen, de verbindingen in een hennepextract met volledig spectrum werken samen om meer significante effecten te bevorderen. Het entourage-effect wordt nog onderzocht door onderzoekers die CBD en andere cannabinoïden bestuderen.
Industrie-analist BDS Analytics voorspelt dat de Amerikaanse CBD-markt in 2024 een omzet van $ 20 miljard zal bereiken. Dit zou een grote stijging zijn van $ 1,9 miljard in 2018 (een jaarlijkse groei van 49%).
Onnodig te zeggen dat de samenleving steeds ruimdenkender wordt en CBD accepteert. Veel mensen wenden zich tot het voor pijnverlichting, stressbeheersing, betere slaap en meer; en veel benzinestations, restaurants en lokale CVS-winkels verkopen het nu.
Enkele trends die de CBD-markt in 2020 zou kunnen ervaren, zijn een grotere potentie van producten, meer fysieke CBD-winkels, meer farmaceutische CBD-producten en meer toegang tot producten online via CBD-websites en e-commercewinkels. In feite is de online verkoop van CBD momenteel goed voor 60% van de verkoopkanalen.
De CBD-industrie introduceert voortdurend nieuwe producten. Als u een CBD-bedrijf wilt starten, heeft u een breed scala aan producttypen om te overwegen te verkopen. Dit zijn de meest populaire soorten CBD die momenteel op de markt zijn:
Bovendien is CBD niet alleen voor mensen. Dieren ervaren ook kalmerende effecten wanneer ze kleine doses krijgen, en veel bedrijven bieden CBD-producten aan voor huisdieren, zoals honden of katten.
Er zijn talloze unieke kansen voor nieuwe bedrijven om CBD te verkopen. Het starten van een CBD-bedrijf omvat al het harde werk en de inspanning van het lanceren van een ander bedrijf, naast de onzekerheid van een veranderend regelgevingslandschap (en alle problemen die daarmee gepaard gaan). In een jonge industrie die naar verwachting een explosieve groei zal doormaken, kan het zware werk van vandaag morgen de moeite waard zijn.
Cory Slovik, eigenaar van Core Roots CBD, begon zijn bedrijf nadat hij uit de eerste hand had ervaren wat volgens hem de helende eigenschappen van de cannabinoïde waren.
“Vroeger was ik een pro snowboarder … en ik had altijd pijn, mijn spieren waren constant in pijnlijke pijn. Ik heb CBD geprobeerd en het heeft me enorm geholpen”, zegt Slovik. "Toen, jaren later, begon cannabis … op de voorgrond te komen, en er waren onderzoek en gegevens die een back-up maakten van alles wat ik op de berg voelde."
Slovik lanceerde al snel Core Roots CBD en zag een zakelijke kans en een manier om andere mensen te helpen hun pijn te behandelen. Hij zei dat het starten van een CBD-bedrijf net als elk ander bedrijf is, plus een aantal extra stappen.
“Het is net als elk ander bedrijf; er zijn stappen en procedures die je moet doorlopen, zoals het afsluiten van een verzekering en het schrijven van een businessplan,” zei Slovik. "Maar in deze ruimte moet je alles dubbel en driedubbel controleren, je markt kennen en door de hoepels van de regelgeving springen."
[Als je op zoek bent naar meer informatie over het starten van een bedrijf en alle stappen die je moet nemen, bekijk dan onze stapsgewijze handleiding om aan de slag te gaan.]
Alleen omdat de Farm Bill van 2018 industriële hennep federaal legaliseerde en, bij uitbreiding, hennepextract, zoals CBD-oliën, betekent niet dat er geen significante regelgevingsoverwegingen zijn rond de industriële hennepindustrie.
De Farm Bill van 2018 verwijderde CBD in wezen uit de federale Controlled Substances Act en het toezicht op de Drug Enforcement Agency. In plaats daarvan legde het het bestuur van de hennepindustrie en CBD-olie in handen van de FDA.
Momenteel is de FDA nog bezig met het opstellen van regelgeving, waardoor de CBD-industrie in een soort grijs gebied terechtkomt. Tot dusverre heeft het federale agentschap aangegeven dat het op de markt brengen van CBD als gezondheidsvoordelen niet wordt getolereerd. Het is in sommige gevallen ook begonnen met een hardhandig optreden tegen met CBD doordrenkte voedingsmiddelen en dranken.
Wat het regelgevingslandschap verder compliceert, is de goedkeuring in 2017 van het op CBD gebaseerde farmaceutische Epidolex, een medicijn tegen epilepsie dat is goedgekeurd door de FDA. Aangezien CBD een hoofdingrediënt is in een door de FDA goedgekeurd medicijn, kan het gebruik ervan in voedingsproducten zonder goedkeuring van de FDA illegaal zijn. Duidelijkere richtlijnen zijn hard nodig voor CBD-bedrijven om te werken in overeenstemming met federale regelgeving.
"Ik denk dat de FDA moet ingrijpen, en dat zullen ze doen", zei Slovik. “Ik verwacht veel veranderingen aan labels; we zien dat veel bedrijven nu de term 'hennepextract' gebruiken in plaats van CBD, of ze denken niet zo veel aan gezondheidsvoordelen. Veel bedrijven doen verschillende dingen, maar niemand weet echt [wat de regelgeving zal zijn] totdat het gebeurt."
Het begrijpen van uw wettelijke verplichtingen en het veilig spelen is de sleutel in een zeer nauwkeurig gecontroleerde industrie. Terwijl CBD-bedrijven overal wachten op duidelijkere regelgeving, is het belangrijk om uw marketingstrategie niet te baseren op de vermeende voordelen van CBD. Het is ook belangrijk om op de hoogte te blijven van nieuwe ontwikkelingen terwijl de FDA vooruitgang boekt bij het opstellen van nieuwe regelgeving.
Het op de markt brengen en verkopen van CBD-producten is lastig. Hoewel de goedkeuring van de Farm Bill van 2018 de industrie een beetje heeft geliberaliseerd (CVS en Walgreen's hebben nu bijvoorbeeld CBD-producten), is het nog steeds moeilijk om CBD-producten te verkopen op grote online platforms zoals Amazon of eBay. Evenzo bestaat adverteren op sociale media vrijwel niet; betaalde advertenties voor CBD-producten riskeren accountopschortingen of -verboden. Al uw groei moet worden aangedreven door organische inhoud die onder de richtlijnen van elk platform valt.
"Als iemand tegenwoordig een product wil verkopen, zijn de normale wegen Amazon, eBay, Alibaba of betaalde advertenties op sociale media", zei Slovik. “In deze industrie is het heel, heel, heel anders. Je kunt al die dingen niet doen."
Om met succes reclame te maken voor uw CBD-producten en deze te verkopen, moet u creatief zijn. Het opzetten van uw eigen e-commerce winkel of het vervoeren van uw producten op een fysieke locatie is een must. Uw product op de markt brengen met een organische zoekstrategie en klantloyaliteitsprogramma's is altijd veiliger dan het plaatsen van betaalde advertenties. En natuurlijk is elke markt een beetje anders, dus doe je onderzoek en begrijp je lokale en staatswetten.
De sleutel tot het behalen van een concurrentievoordeel met blijvende kracht in de CBD-industrie is het ontwikkelen van een product van hoge kwaliteit dat bestand is tegen de komende controle van zowel regelgevers als opgeleide consumenten. Als je jezelf wilt onderscheiden van andere CBD-bedrijven, is het essentieel om laboratoriumtestresultaten van derden te verstrekken om de kwaliteit van je product te valideren, zei Slovik.
"We willen transparanter zijn door QR-codes op al onze flessen te plaatsen, zodat iedereen in de winkel zijn telefoon kan gebruiken om meteen laboratoriumresultaten te krijgen," zei Slovik.
Bovendien zei Slovik dat het nastreven van certificeringen zoals USDA biologisch, Good Manufacturing Practices en FDA-faciliteitsregistraties belangrijke stappen zijn om consumenten vertrouwen te geven over de kwaliteit van het product dat ze kopen.
Over het algemeen, zei Slovik, is de formule voor succes eenvoudig, zelfs als het proces ingewikkeld is.
“Ik zou aanraden om alles dubbel, drievoudig te controleren. Weet dat er veranderingen zullen zijn. Onderzoek zoveel als je kunt en herken wat de toekomstige kansen zijn door buiten de gebaande paden te denken,” zei hij.
De CBD- en cannabisindustrie staat voor unieke uitdagingen die andere industrieën niet hebben. De meeste van deze uitdagingen hebben betrekking op de regelgeving en aangezien federale agentschappen zoals de FDA specifieke regels en richtlijnen specificeren, zouden de zaken moeten stabiliseren. Als u nu echter een CBD-bedrijf wilt starten, moet u rekening houden met deze belangrijke overwegingen:
Elk van deze uitdagingen zal waarschijnlijk worden opgelost naarmate er meer concrete regelgeving verschijnt, maar in de tussentijd moeten CBD-bedrijven flexibel en goed geïnformeerd blijven. Veranderingen in de branche komen van dag tot dag voor, dus het van tevoren voorbereiden van back-upplannen kan u veel tijd en geld besparen als het ergste zich voordoet.
De groeimogelijkheden in de CBD-industrie zijn ongeëvenaard. De cannabisindustrie is een van de snelstgroeiende in de natie en CBD is een van de snelstgroeiende sectoren van die industrie. Vooral na de goedkeuring van de Farm Bill van 2018, verspreiden hennep CBD-producten zich in een snel tempo. Als u een CBD-bedrijf wilt starten, bent u niet de enige.
"Deze industrie is de afgelopen eeuw min of meer illegaal geweest", zei Slovik. "Op dit punt is er een groot, groot momentum. Veel mensen proberen in te breken, dus volg de kudde niet. Je wilt een leider zijn.”
Een combinatie van due diligence en creativiteit zal uw bedrijf klaarstomen voor succes in de CBD-industrie. Dit is het moment om de begane grond te betreden en een bedrijf op te bouwen dat lang meegaat, maar je onderscheidt met een kwaliteitsproduct dat zich onderscheidt van de rest.
Aanvullende berichtgeving door Sammi Caramela. Voor een eerdere versie van dit artikel zijn broninterviews afgenomen.
Een zakelijk contract schrijven
Een bedrijf opschalen
Een klein bedrijf starten? Slim starten
Hoe een financieel coachingbedrijf te starten?
Een bedrijf starten en runnen in de staat Washington?
Een bedrijf starten:een stapsgewijze handleiding
Hoe u uw kind kunt helpen een (juridisch) bedrijf te starten