Er is misschien geen beter moment dan nu om uw bedrijf op de markt te brengen. Door de recente wijzigingen in de belastingwetgeving hebben potentiële kopers meer kapitaal om te investeren en meer mogelijkheden om te groeien. Als verkoper biedt de huidige economische omgeving volop mogelijkheden om meerdere kopers te verleiden.

Maar voordat u een Te koop plaatst teken op uw deur, er zijn serieuze aspecten waarmee u rekening moet houden om een ​​succesvolle eigendomsoverdracht en het best mogelijke resultaat voor uw toekomst te garanderen.

Veelgemaakte fouten die ondernemers maken bij de verkoop van een bedrijf

Het is enorm om alle sleutelfactoren op hun plaats te krijgen om een ​​verkoop tot stand te brengen. Het samenstellen van het juiste team is cruciaal, maar dat geldt ook voor het begrijpen van de langetermijnimplicaties van de verkoop en hoe deze van invloed kunnen zijn op het leven na de verkoop van u en uw gezin, dagen en decennia daarna.

Een onrealistisch idee hebben van de waarde van het bedrijf

Net zoals het verkopen van een huis of een auto, is er een mate van emotionele gehechtheid die eigenaren aan hun bedrijf hechten; je hebt tenslotte jaren bloed, zweet en tranen in de creatie ervan gestopt, daarom voelt het alsof het meer waarde zou moeten hebben. Helaas is het niet ongebruikelijk dat eigenaren denken dat hun bedrijf meer waard is dan ze in werkelijkheid zijn, en dat ze misschien afzien van de legitieme aanbiedingen die worden gedaan. Het werkt ook andersom. Unieke fiscale en zakelijke aspecten van het bedrijf en de omgeving kunnen leiden tot een grotere waarde!

Niet alle fiscale gevolgen in overweging nemen

Belastingen zijn ingewikkeld en als het gaat om de verkoop van een bedrijf, is het van cruciaal belang om de fiscale gevolgen te begrijpen om uw opbrengst na belasting te maximaliseren. Bovendien kan een verkoop die is gestructureerd om de belastingvoordelen van een koper te maximaliseren, als gevolg van belastinghervormingen, ook de voordelen na belasting van de verkoper vergroten. Het is absoluut noodzakelijk om een ​​financieel team te hebben, zodat u de potentiële belastingverplichtingen voor het bedrijf en uzelf begrijpt, zodat u de juiste stappen kunt ondernemen voor het beste financiële resultaat.

Er niet in slagen een plan te maken voor het leven na de verkoop

De meeste bedrijfseigenaren leven van de cashflow van hun bedrijf en andere "voordelen" die in het bedrijf zijn ingebed en die bij een verkoop kunnen verdwijnen. Als het bedrijf eenmaal is verkocht, is het van cruciaal belang om niet alleen een financieel plan te hebben, maar ook een persoonlijk levensplan voor de lange termijn dat ervoor zorgt dat u over voldoende middelen beschikt om aan uw doelstellingen en behoeften na de verkoop te voldoen. Zoals de beroemde toneelschrijver Tennessee Williams zegt:"Je kunt jong zijn zonder geld, maar je kunt niet oud zijn zonder geld."

Hoe de belastingwet van invloed is op de verkoop van uw bedrijf

Ook na de belastingherziening blijven belastingen ingewikkeld. Het kennen en begrijpen van de alternatieven en opties voor het verkopen van een bedrijf kan zorgen voor een minder substantiële belastingdruk en grotere opbrengsten na belastingen. Er kunnen bijvoorbeeld strategieën en structuren zijn met uw beoogde koper die inhouden dat u eigenaar blijft van uw bedrijf, maar minder betrokken raakt. Een situatie als deze brengt extra risico's met zich mee, maar kan u in staat stellen om na verloop van tijd geld op te nemen, wat gunstig voor u is omdat het u zowel een stroom van inkomsten als potentiële belastingvoordelen biedt.

Als verkoper zijn de timing van winsten en de cashflow na belastingen van cruciaal belang. Een optie die verkopers kunnen overwegen, is om uitgestelde betalingen te onderhandelen of verkopersfinanciering aan te bieden, waarbij de opbrengst over meerdere jaren wordt gespreid. Hierdoor blijft de verkoper in een belastingschijf die voordeliger voor hem is dan wanneer hij in één belastingjaar een groot inkomen zou hebben. Het spreiden van betalingen brengt bedrijfsrisico's met zich mee, maar het kan ook belastingvoordelen opleveren, afhankelijk van de omvang van de transactie en de individuele situatie van de verkoper.

Als een verkoop is gestructureerd als een actief versus een aandelenverkoop, zal de toewijzing van de aankoopprijs van cruciaal belang zijn voor zowel de verkoper - vanwege de normale fiscale behandeling van terugvorderingsbelastingen - als voor de koper, gezien het versnelde uitgavenpotentieel. Als de verkoper een S-vennootschap is, is het zelfs vaak voordelig om een ​​transactie te nemen die is gestructureerd als een aandelenverkoop en deze voor belastingdoeleinden te behandelen als een verkoop van activa met behulp van een speciale belastingkeuze 338(h)(10). De wisselwerking tussen gewone belastingtarieven en vermogenswinstbelasting betekent dat u een goed opgeleide verkoper moet zijn met een team dat de fiscale gevolgen kan bepalen van verschillende verkooptoewijzingen en -structuren die het beste bij uw behoeften passen.

Voorbereiding:maak je klaar, voor het geval dat

Met de veranderingen in de belastingwetgeving en de daling van de belastingtarieven, kan contant geld dat voorheen werd gebruikt om belasting te betalen, nu worden gebruikt voor acquisitie en groei. Bedrijven repatriëren contant geld uit het buitenland en hoewel sommige bedrijven hun dividenden kunnen verhogen, zullen velen proberen te groeien en nieuwe bedrijven over te nemen.

De tijd is rijp voor voorbereiding om kansen te ontmoeten.

Maar als u zich nog niet hebt voorbereid, is er nog tijd om uw bedrijf gestructureerd te krijgen om naar de markt te gaan. De economie ebt en stroomt tenslotte.

Als er één ding is dat de huidige verkopersmarkt eigenaren heeft geleerd, zijn het de voordelen van het hebben van een plan. Zelfs als u niet geïnteresseerd bent in verkopen, kan er op een bepaald moment in de toekomst een aanbieding worden gedaan, zelfs dit jaar, en het is de moeite waard om te weten of de aanbieding laag, redelijk of hoog is.

Voorbereiding betekent ook weten of uw bedrijf daadwerkelijk verkoopbaar is, op basis van de waarde na belasting. U kunt al dan niet een voorstel krijgen, maar het is absoluut noodzakelijk om te begrijpen of het onderhouden of verkopen van het bedrijf de middelen zal blijven bieden die u nodig hebt om uw levensstijl, doelen en doelstellingen, kosten van levensonderhoud en andere factoren te ondersteunen. de toekomst.

Door een team op zijn plaats te krijgen, kunt u een plan starten als de behoefte of behoefte zich voordoet. Belangrijke spelers zijn onder meer:

• Accountantskantoor, advocatenkantoor en financieel adviseurs die bekend zijn met uw bedrijf en doelen.
• Een adviseur voor fusies en overnames om het proces te vergemakkelijken en u te begeleiden bij de talloze beslissingen.
• Specialisten die zich bezighouden met bedrijfsovernames. Uw persoonlijke belastingadviseur kan bijvoorbeeld mogelijk niet het advies verstrekken dat u nodig hebt om de fiscale gevolgen van de verkoop van uw bedrijf te doorgronden.

Dit is een uitstekende economische omgeving, waar ondernemers zich in een hete en winstgevende verkopersmarkt bevinden. Geïnteresseerde kopers hebben meer geld in hun schatkist en de belastingwetten zijn aanzienlijk vriendelijker voor degenen die de verkoop willen doen. Zorg ervoor dat je klaar bent voor wat je te wachten staat in 2018 en daarna.

Dit artikel is alleen voor informatieve doeleinden. Het is niet bedoeld als beleggings- of belastingadvies en behandelt of houdt geen rekening met de omstandigheden van individuele beleggers/belastingbetalers. Klik hier voor belangrijke aanvullende informatie.