Sommige onroerendgoedvermeldingen vereisen dat potentiële kopers worden goedgekeurd door de verkoper of mogelijk een bepaalde geldschieter voordat ze kunnen kopen. Op het eerste gezicht lijkt het misschien onschuldig om de goedkeuring van een verkoper of geldschieter van een onroerend goed te eisen van een potentiële koper. Maar verklaringen van onroerend goed waarvoor voorafgaande goedkeuring van een koper door een verkoper van onroerend goed of een geldschieter vereist is, worden beschouwd als "hypotheekbeheer" en zijn onethisch en onwettig. Potentiële huizenkopers moeten leren wat hypotheeksturing is, en de gevolgen ervan, voordat ze op zoek gaan naar een woning.
Hypotheeksturing vindt plaats wanneer makelaars kopers doorverwijzen naar door hen aanbevolen hypotheekverstrekkers. In veel gevallen delen makelaars relaties met bepaalde hypotheekbedrijven en zetten ze kopers onder druk om uitsluitend van die geldschieters gebruik te maken. Hypotheeksturing kan ook optreden wanneer een makelaar of makelaar een koper naar een bepaald huis stuurt en in een hypotheek zet die de koper redelijkerwijs niet kan betalen.
Hypotheeksturing ontstond in de 21e eeuw, toen sommige makelaars en hypotheekmakelaars kopers met een laag inkomen begonnen te dwingen leningen aan te gaan die ze zich niet konden veroorloven. Het basisdoel van hypotheeksturing was om kopers aan te moedigen subprime-leningen met hoge rente aan te gaan bij verschillende hypotheekmaatschappijen. Het ongelukkige resultaat van het sturen op hypotheken was echter een bijna ineenstorting van de subprime-leningensector. Sinds het bijna falen van de subprime-hypotheekmarkt heeft het overheidstoezicht op onroerendgoedpraktijken de sturing op hypotheken sterk verminderd, maar niet volledig geëlimineerd.
Het sturen van hypotheken is illegaal, waarbij de federale wet op de afwikkeling van onroerend goed elke variatie ervan verbiedt. Makelaars kunnen hun potentiële kopers natuurlijk informatie geven over hypotheekverstrekkers en leningen. Maar makelaars en makelaars in onroerend goed kunnen kopers niet naar een bepaalde hypotheekverstrekker duwen. Hypotheeksturing wordt ook beschouwd als een roofzuchtige leenpraktijk. Bij echte hypotheeksturing ontvangt een makelaar of makelaar een vergoeding van een hypotheekbedrijf voor het doorverwijzen van kopers, waarbij kopers regelmatig druk van agenten melden.
Hypotheeksturing is niet altijd zo vanzelfsprekend als wanneer een makelaar een brochure van een hypotheekverstrekker naar een koper duwt en hen opdraagt die geldschieter te gebruiken. Hypotheeksturing is soms subtieler. Sommige makelaars in onroerend goed zullen bijvoorbeeld in aanbiedingen specificeren dat kopers vooraf moeten worden goedgekeurd door een geldschieter die door de makelaar is genoemd. Van een koper van onroerend goed eisen dat hij in aanmerking komt voor een hypotheek van een kredietverstrekker die door de makelaar is gespecificeerd, is ook hypotheeksturing en het is net zo illegaal.
Hypotheekexperts waarschuwen kopers om zeer voorzichtig te zijn als ze te veel aanmoediging voelen van de makelaar in de richting van één geldschieter boven anderen. Uiteindelijk is de beslissing over het selecteren van een hypotheekverstrekker aan de kopers. Kopers van onroerend goed die zich door makelaars onder druk gezet voelen om een bepaalde hypotheekverstrekker te selecteren, moeten makelaars eraan herinneren dat de keuze van de geldschieter alleen aan hen is, niet aan de makelaar. Een koper van onroerend goed die flagrante of zelfs roofzuchtige hypotheeksturing ervaart, moet overwegen contact op te nemen met een advocaat en de plaatselijke vastgoedraad.